پاورپوینت بازاريابي صنعتي

پاورپوینت بازاريابي صنعتي (pptx) 10 اسلاید

دسته بندی : پاورپوینت

نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد اسلاید: 10 اسلاید

قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :

بنام خدا بازاريابي صنعتي ماهيت بازاريابي صنعتيB2B . بازاريابي صنعتي چيست؟ بازاريابي صنعتي که به آن Business to Business Marketing يا Organizational Marketing يا Business Marketing نيز گفته مي شود، بارتست از بازاريابي کالاها و خدمات در ارتباط با سازمان هاي کسب و کار. سازمان هاي صنعتي، کالاها و خدمات را به منظور تأمين اهدافي چون توليد کالاها و خدمات ، کسب سود، کاهش هزينه ها و غيره خريداري مي کنند. برعکس بازاريابي محصولات مصرفي عبارتست از بازاريابي کالاها و خدمات در رابطه با افراد، خانواده ها و خانه دارها. نکته مهم در بازاريابي کسب و کار عبارتست از ايجاد ارزش براي سازمان هاي خريدار از طريق کالاها و خدماتي که بر نيازها و اهداف خريد سازماني تکيه دارد. بازاريابي صنعتي و بازاريابي مصرفي وظايف اصلي مديريت بازاريابي هم در مصرفي و هم در صنعتي کاربرددارد. اين وظايف عبارتند از: تصميم گيري در مورد بازارهاي هدف، شناخت نيازها و خواسته هاي بازارهاي هدف، توسعه کالاها و خدمات براي برآوردن الزمات اين بازارها و تکامل برنامه ها يا استراتژي هاي بازاريابي براي جذب مشتريان موردنظر و برآوردن نيازهاي آنان بصورت سريع تر و بهتر از رقبا. . . تقاضاي صنعتي تقاضا براي کالاها و خدمات صنعتي به خودي خود وجود ندارد. اين تقاضا از تقاضاي نهايي براي محصولات مصرفي مشتق مي شود. تقاضاي مشتق شده مشتريان صنعتي، کالاها و خدمات را براي استفاده در توليد محصولات ديگر خريداري مي کنند. نهايتاً هر چه که در انتها توليد شود، به مصرف کنندگان فروخته خواهد شد. تقاضاي متصل تقاضاي متصل زماني وجود دارد که مفيد بودن يک کالاي صنعتي به وجود کالاهاي ديگر بستگي داشته باشد. براي بعضي کالاهاي صنعتي، تقاضاي مستقل وجود ندارد، بلکه تقاضا براي آنها به اين بستگي دارد که کالاهاي ديگر را نيز بتوان از عرضه کننده صنعتي تأمين نمود. کشش متقابل تقاضا کشش را به سادگي مي توان تغيير در مقدار تقاضا در اثر تغيير در قيمت تعريف نمود. با محاسبه درصدها مي توان تغييرات نسبي را اندازه گيري کرد. کشش متقابل تقاضا عبارت است از ميزان واکنش فروش يک کالا به ازاي تغيير قيمت در کالاي ديگر. اين مفهوم در بازار يابي مصرفي و بازاريابي صنعتي وجود دارد، ولي در بازاريابي صنعتي از اهميت بيشتري برخوردار است. اگر کشش متقابل تقاضاي جايگزين زياد باشد، گوياي اين مسئله است که اين کالاها در بازار مشابه و همگن رقابت دارند. يک بازارياب صنعتي بايد اين مسئله را تشخيص دهد و در صورت تغيير در کالاي جليگزين، تأثير احتمالي بر کالاهاي شرکت او چه خواهد بود. محيط و شناساييبازارهاي صنعتي . انواع مشتريان صنعتي مؤسسات تجاري مشتريان دولتي مؤسسات نعاوني ها مشتريان صنعتي مشتريان تعاوني مشتريان سازماني مشتريان دولتي مؤسسات تجاري مؤسسات غير دولني واحدهاي توليدي واحدهاي غير توليدي مؤسسات دولتي توزيع کنندگان/ واسطه هاي صنعتي توليد کنندگان تجهيزات اصلي کاربران واحدهاي بخش دولتی زير مجموعه هاي دولتي . مؤسسات تجاري مؤسسات تجاري عبارت از سازمان هاي بخش خصوصي هستند که هدف آنها کسب سود است. اين مؤسسات شامل توزيع کنندگان صنعتي يا واسطه ها، توليد کنندگان تجهيزات اصلي و کاربران مي باشند. توزيع کنندگان صنعتي و اسطه ها آنها کالاهاي صنعتي را خريداري کرده و آن را مجدداً به همان شکل به مشتريان صنعتي ديگر از قبيل مؤسسات تجاري، مشتريان دولتي و سازماني مي فروشند. انها کانال هاي واسطه يا واسطه هاي يک بازارياب صنعتي هستند. توليد کنندگان تجهيزات اصلي اين مشتريان صنعتي کالاهاي صنعتي را به اين منظور خريداري مي کنند تا از آنها براي توليد کالاهاي خود استفاده کنند. کاربران زماني که يک مؤسسه تجاري، کالاها يا خدمات صنعتي را به منظور حمايت از فرايند توليد خود يا تسهيل عمليات کسب و کار خود خريداري مي کند، آن را به عنوان يک کاربر صبقه بندي مي کنيم. مشتريان دولتي عمده ترين خريداران کالاهاي صنعتي در برخي از کشورها از قبيل هند را مشتريان دولتي تشکيل مي دهند. تعاوني ها اين مقوله شکل منحصر به فردي دارد. گردآمدن عده اي از افراد، يک تعاوني را شکل مي دهد. طبقه بندي کالاها و خدمات صنعتي روش هاي مختلفي براي طبقه بندي کالاها و خدمات صنعتي وجود دارد. روشي که از پذيرش بيشتري برخوردار است کالاها و خدمات را بر اساس نحوه ورود کالاها يا خدمات به فرايند توليد و هزينه نسبي آنها تقسيم مي کند. بر اساس اين روش کالاها و خدمات صنعتي به سه گروه گسترده تقسيم مي شوند: مواد و قطعات، اقلام سرمايه اي، ملزومات و خدمات.