پاورپوینت اصول مذاکره . (pptx) 25 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 25 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
به نام خدا
1
اصول مذاکره
2
«گاه به قوانین داخلی تصمیم گیری توجه نمی کنیم» سناریوی شماره31: این شرکت را به چه قیمتی می خرند؟
فرض کنید مالک یک شرکت بزرگ بوده و با شرکت کوچکی آشنا شده اید که محصول جدیدی را تولید کرده است و می دانید که در اختیار داشتن این محصول می تواند ارزش قابل توجهی برای شما خلق کند.از یک تیم مدیریت مالی خواسته اید ارزش آن شرکت را محاسبه و ارزیابی کند.افراد مختلف ارقام متفاوتی اعلام می کنند. قیمت ها همگی در محدوده 5 تا 10 میلیارد تومان قرار دارد. تیم داخلی شرکت شما معتقد است با خریداری ان شرکت ارزشی در حدود 14 میلیارد تومان ایجاد خواهد شد.
با توجه به این اطلاعات چه قیمتی را برای خرید شرکت مورد نظر مناسب دانسته و پیشنهاد می کنید؟
3
پیشنهادها و استراتژی شما در یک مذاکره به محض کسب اطلاع از مکانیزم های تصمیم گیری طرف مقابل تغییر می کند. این واقعیتی است که ممکن است در برخی مذاکرات به دست فراموشی سپرده شود.
اطلاع از روش های ارزیابی و فرایند تصمیم گیری طرف مقابل می تواند تاثیر قابل توجهی بر روند و نتیجه مذاکره داشته باشد.
4
«وقتی ارزش اطلاعاتی را که در اختیار طرف مقابل است فراموش می کنیم» سناریوی شماره32: ارزش یک پروژه
شما مالک شرکت «توسعه منابع» هستید و پروژه خرید شرکتی تحت عنوان امید فردا را در دست بررسی دارید.امید فردا در پی کشف حوزه های جدید نفتی است.
ارزش سهام شرکت کاملا وابسته به نتیجه این پروژه است. اگر پروژه ناموفق باشد قیمت واقعی هر سهم آن صفر خواهد بود. ولی اگر پروژه موفق باشد ارزش هر سهم ممکن است تا سقف 100 تومان افزایش یابد. اگر ارزش سهام شرکت به 100 تومان برسد انتقال مدیریت شرکت از هیأت مدیره فعلی به شرکت توسعه منابع موجب افزایش قیمت سهام تا 150 تومان می شود. آخرین نکته این که مدیران ارشد شرکت هم اکنون نتیجه پروژه را می دانند ولی ان را اعلام نکرده اند و در صورتی که پیشنهاد شما بیشتر از ارزش فعلی شرکت باشد پیشنهاد شما پذیرفته خواهد شد.هیچ شرکت دیگری در این ماجرا درگیر نیست و شما تنها کسی هستید که در صورت تمایل می توانید شرکت امید فردا را بخرید.اکنون به عنوان نماینده شرکت توسعه منابع می توانید قیمت مورد نظر خود را برای خرید شرکت امید فردا اعلام کنید . این قیمت می تواند بین 0 تا 150 تومان تغییر کند.
پیشنهاد خود را بنویسید...
5
نفرین برنده
در تحلیل بسیاری از مذاکره ها توجه به اطلاعاتی که در دسترس طرف مقابل است می تواند تاثیر جدی بر انتخاب گزینه مناسب از میان گزینه های پیش رو داشته باشد. عدم تقارن اطلاعات ریشه پدیده ای است از آن تحت عنوان نفرین برنده یاد می شود.
یکی از ریشه های نفرین برنده می تواند در نقص اطلاعات باشد.
6
برای اینکه نفرین برنده گریبان گیر شما نشود 3 توصیه زیر را به خاطر بسپارید
1- تصور کنید که اگر پیشنهاد شما بلافاصله پذیرفته شود چه احساسی پیدا می کنید.
2- به دنبال نظر خبرگان بروید.
3- پیشنهادهای مشروط همیشه راه حل مناسبی هستند.
7
«وقتی که نقاط قوت طرف مقابل در نقطه کور ذهن ما قرار می گیرد» سناریوی شماره33: مسابقه تحقیق و توسعه
شرکت شما در حال تلاش برای طراحی و اختراع یک محصول تازه و ثبت ان است . این محصول مزیت رقابتی قابل توجهی برای ما در بازار ایجاد می کند . همچنین مطلع هستیم که 4 شرکت رقیب برای طراحی و ثبت محصول مشابه تلاش می کنند . چنین مسابقه ای یک برنده دارد و آن برنده شرکتی است که قبل از دیگران اختراع خود را ثبت می کند.سایر شرکت ها بازنده شده و عملا هزینه های تحقیق و توسعه آنها به هدر خواهد رفت. شما به عنوان مدیرعامل از مدیر تحقیق و توسعه می پرسید که: « به نظر شما چقدر احتمال دارد که ما برنده این مسابقه باشیم؟» و او با اعتماد پاسخ می دهد: « طراحی این محصول برای ما اصلا کار دشواری نیست. من فکر می کنم ما برای برنده شدن در این مسابقه حداقل 70 در صد شانس داریم.»
چقدر به این ارزیابی اعتماد می کنید؟
8
وقتی آینده در نقطه کور ذهن ما قرار دارد
بعد از عقد هر قرارداد و دستیابی به هر توافقی اتفاق های زیادی ممکن است روی دهد که عدم توجه به هر یک از انها ممکن است یک توافق مناسب و سود ده را به یک نتیجه نامناسب و زیان ده تبدیل کند.
9