صفحه محصول - پاورپوینت کاتلر در مدیریت بازار 1

پاورپوینت کاتلر در مدیریت بازار 1 (pptx) 59 اسلاید

دسته بندی : پاورپوینت

نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد اسلاید: 59 اسلاید

قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :

بنام خدا کاتلر در مدیریت بازار فصل های 6 تا 11 فصل 6طراحی آمیزه بازاریابی در اختیار داشتن یک امتیاز رقابتی ، همانند برخورداری از تفنگ در برابر کارد در مبارزه است سابقه آمیخته بازاریابی سالها پیش پرفسور نیل بوردن (1964) از دانشکده بازرگانی دانشگاه هاروارد، گروهی از فعالیت های هر شرکت را شناسایی کرد که برای خریدار فرآورده ها تاثیر گذار هستند.بوردن همه عامل های شناسایی شده را« آمیزه بازاریابی »می سازد.شرکت ها باید در ترکیب مناسب عاملهای موثر در بازاریابی مفهوم صرفه جویی در هزینه ها و سود آوری بیشینه را در نظر داشته باشد. پرفوسور جروم مک کارثی در سال های آغازین دهه 1960 یک آمیزه بازاریابی مرکب از چهار عامل عمده فرآورده،قیمت ،پخش و ترویج را پیشنهاد کرد. )4Pچهار چوب اندیشه چهار عامل ( وضعیت امروز چهار عامل آمیزه بازاریابی چارچوب آمیزه بازاریابی ،خواهان تصمیم گیری مدیریت بازار درخصوص ویژگی های فرآورده ،قیمت گذاری ، گزینش روش و کانالهای پخش و ترویج فرآورده ها به نحو مطلوب است. برخی ازمنتقدان عقیده دارند که آمیزه چهار عاملی بازار پاره ای از فعالیت های مهم را از نظر دور داشته است برای مثال: جای خدمات کجاست؟ بسته بندی چطور؟ آیا فروش حضوری ،خود از عاملهای سازنده و مستقل نیست؟ فعالیت های سیاسی می توانند به گستردگی بر فروش اثر بگذارند وضعیت امروز چهار عامل آمیزه بازاریابی مردم بیشتر وقتها به سوی حالتها و گرایشهای تازه می روند و این موجب پیدایش تقاضا برای فرآورده هایی خاص می شود. 4P تنها از دیدگاه فروشندگان فرآورده دیده شده. بنابراین بهتر است که عنوانها را با رویکرد به خواست و نظر مشتریان تنظیم نمایم و به جای 4P از 4C استفاده کنیم که شامل: ارزشهای مشتری پسند ، هزینه مشتری ، آسودگی در خرید و ارتباطات باشند. فرآورده بنیان هر کسب و کار بر عرضه فرآورده به جامعه است.هدف سازمانها تولید فرآورده هایی است که از یک یا چند جهت بهتر و بهتر برتر از دیگران باشند تا مشتریان بدانها روی خوش نشان دهند و آماده پرداخت بهای خوب برای هر فرآورده شوند. فرآورده ه در حد معینی می توانند متفاوت باشند و بیش از آن شدنی نیست به سادگی می توان گفت که کالا فرآورده ای است منتظر دگرگونی و تغییر . پروفسور تئودور لویت می گوید هیچگونه کالا یا جنس مطلقی وجود ندارد. هرفرآورده ای چه کالا یا خدمت را میتوان از دیگران متایز نمود. فرآورده چالش بنیادین در بازاریابی ،به وجود آوردن تفاوتهای معنادار و مشخص در فرآورده ها می باشد . چنین تفاوت های می تواند بر پایه موارد زیر باشد: تفاوت عینی تفاوت در چگونگی عرضه تفاوت در خدمات تفاوت در قیمت تفاوت در چگونگی ایجاد تصویر ذهنی