پاورپوینت استراتژی ها و سیاست های قیمت گذاری صنعتی

پاورپوینت استراتژی ها و سیاست های قیمت گذاری صنعتی (pptx) 26 اسلاید

دسته بندی : پاورپوینت

نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد اسلاید: 26 اسلاید

قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :

بسم الله الرّحمن الرّحیم استراتژی ها و سیاست های قیمت گذاری صنعتی درس : بازاریابی صنعتی بالاترین ارزش ارائه شده عبارت از تفاوت بین ادراک کلی ارزش و مجموع هزینه مؤسسه خریدار . مجموعه هزینه ای که مؤسسه خریدار متقبل می شود صرفاً شامل قیمت کالا نیست بلکه هزینه حمل و نقل، هزینه بیمه ترانژیت و هزینه نصب را نیز در برمی گیرد. بازاریاب های صنعتی باید جنبه های مختلف ارزش ادراکی و هزینه کل را از نقطه نظر خریدار بررسی نماید. به ویژه تفاوت بین قیمت و کل هزینه نباید نادیده گرفته شود. معانی خاص قیمت 1. اهداف قیمت گذاری 2. تجزیه و تحلیل تقاضا 3. تجزیه و تحلیل هزینه 4. تجزیه و تحلیل رقابتی عوامل مؤثر بر تصمیمات قیمت گذاری اهداف قیمت گذاری اهداف قیمت گذاری باید مشتق شده از اهداف سازمانی و بازاریابی باشد. برخی شرکت ها تلاش می کنند قیمت های خود را با هدف حداکثرنمودن منافع کوتاه مدت تعیین کنند. در عمل، مشکل می توان تقاضا و هزینه را به شکلی دقیق برآورد کرد. در اینجا بجای عملکرد و روابط بلند مدت با مشتری، بر حداکثر نمودن منافع کوتاه مدت تأکید می شود. حداکثر فروش کوتاه مدت برای انجام این کار لازم است که فروش شرکت طی یک دوره زمانی پیش بینی شود. ادامه حیات مؤسسه هدف ادامه حیات مؤسسه است. سود ومنافع اهمیت کمتری از ادامه حیات مؤسسه دارند. قیمت ها به گونه ای تعیین خواهد شد که ضمن پوشش هزینه های متغیر و بخشی از هزینه ثابت، تداوم فعالیت شرکت را بدنبال داشته باشد. حداکثر منافع کوتاه مدت حداکثر قیمت اگر قیمت گذاری نفوذ در بازار را در انتهای یک سمت از گزینه های مختلف قیمت گذاری قرار دهیم، قیمت گذاری به شیوه حداکثر قیمت در انتهای دیگر قرار می گیرد. بعضی شرکت ها در اولین مرحله از منحنی عمر کالای خود یعنی زمانی که کالاهای جدید و دارای نوآوری را معرفی می کنند، قیمت های بالاتری را تعیین می کنند. حداکثر رشد فروش یا نفوذ در بازار مبنای تفکر این شرکت ها بر این فرض بنا شده که بازار نسبت به قیمت حساسیت دارد و قیمت های ارزان باعث افزایش فروش می شود. فرضیات دیگر عبارتند از: 1- بالاترین حجم فروش باعث کاهش هزینه های تولید و توزیع خواهد شد و منافع بیشتری را در بلند مدت بدنبال خواهد داشت 2- قیمت های پائین باعث عدم تشویق رقبای بالقوه برای ورود به بازار می شود. دیگر اهداف قیمت گذاری اهدافی مانند منصف تلقی شدن توسط مشتریان، اجتناب از مداخله دولت، تلاش برای ثبات بخشیدن به بازار. رهبری کیفیت کالا شرکت اقدام به تولید کالاهایی با کیفیت برتر می کند و قیمت های بالاتری را در مقایسه با رقبا ارائه می کند. مفاهیم منحنی تقاضا و کشش قیمت، نقاط شروع خوبی در روابط بین تقاضا و حجم فروش و قیمت می باشد. فردی که به تحقیق بازار پرداخته است هنگام اندازه گیری روابط قیمت و تقاضا باید عوامل دیگری از قبیل ارتقاء و خدمات مشتری را که ممکن است بر تقاضا تاثیر داشته باشد، کنترل کند. هدف اصلی از برآورد منحنی تقاضا آن است که مشخص شود با تغییرات قیمت، میزان تقاضای یک کالا تا چه حد تغییر خواهد کرد. منحنی تقاضا بیانگر این نکته است که آیا خریداران، حساسیت کمتری نسبت به قیمت دارند یا بیشتر. تجزیه و تحلیل تقاضا تقاضا احتمالاً تحت شرایط زیر کم کشش تر می باشد: 1. رقبای محدود وجود داشته باشد 2. کالاهای جایگزینی از صنایع دیگر وجود نداشته باشد 3. خریداران معتقد باشند که قیمت های بالاتر به دلیل تورم معمول یا تغییر در سیاست های دولت در زمینه تعرفه واردات یا مایات بر فروش، یا موارد دیگر است. در هر حال، تقاضا برای بسیاری از کالاهای صنعتی بطور نسبی بی کشش است . زیرا این کالاهای صنعتی از لحاظ فنی پیچیده هستند، متناسب با نیازها و خواسته های مشتریان ساخته شده اند یا برای خریداران اهمیت زیادی دارند. شرایط مشخص کننده کشش قیمتی تقاضا