پاورپوینت فروش شخصی و ترویج برای فروش

پاورپوینت فروش شخصی و ترویج برای فروش (pptx) 47 اسلاید

دسته بندی : پاورپوینت

نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد اسلاید: 47 اسلاید

قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :

اصول بازاریابی موضوع : فروش شخصی و ترویج برای فروش فروش شخصی و ترویج برای فروش شرکت "پروکتل اند کمپل" اعتقاد به این دارد که مسئله اصلی فروش نیست بلکه تمرکزی است که نیروی فروش باید بر مشتری داشته باشد. شرکت پروکتل اند کمپل رتبه نخست بازار یابی بین شرکت های آمریکایی دارد. شرکت فوق عرضه کننده کالاهای مصرفی مانند موادغذایی- محصولات بهداشتی- کالاهای خانگی و نوشیدنی ها و غیره دارد. آنها اعتقاد دارند که سه میلیارد نفر دو روز با محصولات آنها سر و کار دارند. هدف های شرکت پی اند جی: 1- به دنبال بهبود زندگی نسل حاضر و نسل های آینده هستیم. 2- مراقب مردم هستیم تا زندگی روزمره شان بهبود یابد. 3- ما تماسمان را با مردم حفظ میکنیم. 4- روش های انجام امور خانه مثل رخت شویی را روز به روز آسان می کنیم. بیش از 126 هزار نفر در بیش از 80 کشور جهان در این شرکت مشغول به کار هستند. بر این باورند که شرکت پی اند جی از نسلی به نسل دیگر از دل شخصیت کارکنان آنها بیرون آمده که آن شخصیت در هدف، ارزش ها و اصول شرکت تجلی است و کارکنان به خوبی با آن زندگی می کنند. پی اند جی در زمینه ی مدیریت برند (نشان تجاری) در دنیا شده است و بیشترین هزینه تبلیغات محصول و خدمات را در بین شرکت های جهان می پردازد. نام تجاری این شرکت درآمد خالص سالیانه ایی بیش از یک میلیارد دلار دارند. از جمله نام های تجاری این شرکت : براون- دوراسل- ژیلت- فیری- پمپرز- فیوژن- هد اند شولدر- اورال بی- دولچه گابانا- پنتن- کرست- هربال اسنز- ویکس- تاید- آریل- دانهیل- هوگوباس- عطر گوچی- عطر پوما- پرینگلز- عطر- اسکاد و غیره می باشند. این شرکت به خوبی در زمینه اصول و اخلاق کسب و کار و مسئولیت اجتماعی و توجه به کارکنان و حفظ نشان تجاری به پیش رفته و اکنون سکان رهبری یک شرکت 161 ساله با درآمد 680/83 میلیارد دلار و با 126 هزار نفر کارکنانی که در سراسر جهان پراکنده اند به دست باب مک دونالد قرار گرفته است و دفتر مرکزی آن در آمریکا و... می باشد. شرکت هنگام جذب، گزینش، آموزش و اعمال مدیریت بر نیروی فروش نهایت دقت می نماید و در این خصوص نیز دارای بالاترین استانداردها است. این شرکت نیروی فروش را "مدیران ارشد شرکت طرف معامله" می نامد. یکی از شعارهای این شرکت این است که اگر مشتریان نتوانند کارها را به شیوه ای عالی انجام دهند هر دو طرف زیان خواهند کرد. شرکت معتقد است:" به همان اندازه که آن ها به ما وابسته اند ما هم به آن ها وابسته ایم." همکاری با شرکت فوق بسیار سخت و پیچیده است به همین منظور شرکت پی اند جی تیم های متخصص مامور کرده است که به کارهای هر یک از مشتریان عمده رسیدگی کنند و استراتژی هایی تدوین می کنند که برای هر دو طرف سودمند باشد. باور کردنی نیست مسئولیت تیم "مدیران متخصص فروش" این است که به مشتریان خود "فروشگاه ها" کمک کند و در کار خود موفق شوند و بتوانند کالاهای تهیه شده را به فروش برسانند. و می دانند که معامله های روشن و صادقانه به روابط بلند مدت با مشتریان می انجامد. بدون تردید این همکاری صمیمانه به سود هر دو طرف است. فروش شخصی و ترویج برای فروش: فروش شخصی تمام آن معاملاتی را در بر می گیرد که در آنها بین فروشنده و خریدار یک تعامل انسانی وجود دارد یا به عبارتی بر قرار کردن رابطه متقابل با مشتریان کنونی و مشترین بالقوه است. فروش شخصی در اکثر معاملات شرکت به شرکت و شمار زیادی از معاملات با مصرف کننده بکار می رود. اوقات سپری شده با مشتری به عنوان زمان تعامل و گفت و گو خوانده می شود.که زمان بسیار با ارزشی است و فروشندگان موفق قدر زمان تعامل و گفت و گو را می دانند و از آن نهایت بهره را می برند. زمانی "رابرت استیون سن" گفت "هر کسی با فروش چیزی زندگی خود را ادامه می دهد" ماهیت فروش شخصی: واژه "فروشنده" یعنی کسی که برای فروش "تقاضا به وجود می آورد" و در رابطه با کالا و خدمات "رابطه برقرار می نماید" در دنیا فروش شخصی بیشترین قدمت را دارد و آنهایی که کالاها را می فروشند نام های گوناگون دارند مانند"فروشنده-نماینده فروش- نماینده- مدیر منطقه- مدیر- و مسئول حساب یک مشتری- مشاور فروش- مهندس فروش" و نیروهای فروش در بیشتر فروشگاه ها بایستی دارای تحصیلات عالی باشند و دوره های خاص گذرانیده باشد که بتوانند برای مشتریان ارزش ایجاد و با آنان رابطه بلند مدت و سودآور برقرار کنند. فروشنده خوب باید بتواند از نوع عاطفه و احساسات مشتری آگاه شود (بدون سوء استفاده از آن) زیرا خواست واقعی (فروشنده) نباید چیزی جز بهترین ها برای مشتری باشد.