مقاله نمونه سوالات درس زبان بدن ,123 سوال با پاسخ تشریحی به همراه تصاویر

مقاله نمونه سوالات درس زبان بدن ,123 سوال با پاسخ تشریحی به همراه تصاویر (docx) 35 صفحه

دسته بندی : تحقیق

نوع فایل : Word (.docx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد صفحات: 35 صفحه

قسمتی از متن Word (.docx) :

نمونه سوالات درس زبان بدن ,123 سوال با پاسخ تشریحی به همراه تصاویر Looksfile.com حرکات سر کدامند ؟ تكان دادن سر معمولاً در همه جای جهان به معنی بله و تاييد است . به نظر می رسد اين حرکت جنبه ذاتی داشته و توسط افراد نابينا و ناشنوا هم مورداستفاده قرار می گيرد . سر تكان دادن به طرف بالا يا از اينطرف به آنطرف نشانه خير يا مخالفت است و جنبه جهانی داشته و ممكن است در زمان نوزادی آموخته شود. حرکت سربالا انداختن سه بخش دارد آن ها کدامند؟ کف دست های باز ، شانه های قوز کرده و ابروهای بالا انداخته 3-معانی علامت حلقه دست در کشورهای مختلف چگونه است؟ 1524001761998 . در کشورهای انگليسی زبان به معنی ok يعنی همه چی روبه راهه. در فرانسه OK به معنی صفر يا هيچ چيز است ؛ در ژاپن می تواند معنی پول بدهد و در برخی کشورهای خاورميانه به اين معنی است که فرد مورد نظر همجنس باز است. 98031358094-علامت شست دست سه معنا دارد آن ها کدامند؟ 5008372-5720683در بريتانيا ، استراليا و زلاند نو بلند کردن انگشت شست سه معنی دارد ؛ معمولاً اين علامت توسط افرادی که سر جاده ها می ايستند و قصد دارند سوار اتومبيل های عبوری شوند برای نشان دادن مسير مورد نظر به کار می رود و وقتی انگشت به طور قايم رو به بالا باشد نشانه توهين است. همچنين در برخی کشورها مثل يونان اين علامت به معنی پيشنهاد برقراری رابطه جنسی است وقتی ايتاليايی ها از يک تا پنج را می شمارند از اين علامت به عنوان يک و در ادامه از انگشت اشاره به عنوان دو استفاده می کنند ، در حاليكه اکثر استراليايی ها ، امريكايی ها و انگليسی ها يک را با انگشت اشاره و دو را با انگشت ميانی می شمارند . در اين مورد انگشت شست نشان دهنده عدد پنج می باشد . انگشت شست در ترکيب با حالتهای ديگر کاربردهای ديگری نيز دارد ، و آن نشانه قدرت و برتری يا در موقعيت هايی است که شخص سعی می کند ديگران را تحت نفوذ خود در آورد . علامت توهین آمیز V چه تفاوتی باهم دارند و معنی دیگر آن چیست؟ اين علامت در بريتانيا، استراليا و زلاندنو متداول است و به معنی( up yours ) تعبير می شود. وينستون چرچيل در طی جنگ جهانی دوم V به معنی Vi ctory يعنی پيروزی را رايج ساخت ، اما او اين علامت را در حالی به کار می برد که کف دست به سمت بيرون بود ، در حاليكه اگر کف دست به سمت خود شخص باشد معنی توهين آميزی دارد . هر چند در بسياری از قسمت های اروپا علامت V در حاليكه کف دست به سمت داخل باشد هنوز هم به معنی پيروزی است ، بنابراين اگر يک انگليسی اين علامت را به قصد توهين به يک اروپايی به کار ببرد فرد اروپايی متعجب می شود که منظور او کدام پيروزی است. همچنين اين علامت در اروپا معنی دو می دهد بنابراين اگر فرد اروپايی يک متصدی رستوران باشد ممكن است تصور کند که منظور فرد انگليس مثلامثلاً دو عدد نوشيدنی است . سه علامت اینکه شنونده از سخنگو انتقاد دارد کدامند؟ 3316732-27958401524001761998تصوير شماره 1 دو حالت انتقاد آميز را نشان می دهد . حالت اصلی حالت دست به چهره و در حالی است که انگشت اشاره روبه بالا به سوی گونه است و انگشت ديگر روی دهان قرار گرفته و انگشت شست زير چانه قرار می گيرد ) . شكل 1 الف ( دليل ديگر که اين شنونده نسبت به گوينده حالت انتقادی دارد اين است که پاهای او بر روی همديگر و دستها روی سينه ) حالت دفاعی ( قرار دارند در حاليكه سر چانه رو به پايين اند) حالت خصمانه(. اين جمله غير کلامی چيزی شبيه اين می گويد « من چيزهايی را که تو می گويی دوست ندارم و با آن موافق نيستم" .شكل 1- مجموعه ای از حالتهای انتقادی هيلاری کلينتون وزرير خارجه امريكا وقتی کسی اظهار رضایت از ازدواج می کند ولی همزمان حلقه ازدواج را در می اورد معنی ان چیست ؟ يعنی از ازدواج خودش راضی نيست و مشكلاتی در ازدواج برايش رخ داده است حالات یک کودک، نوجوان و بزرگسال در حال دروغگویی چگونه است ؟ يک کودك پنج ساله به والدين خود دروغ بگويد ، بلافاصله دهان خود را با يک يا هر دو دست خواهد پوشاند . پوشاندن دهان با دست در هنگام دروغ گفتن در سراسر زندگی فرد ادامه می يابد ، اما سرعت آن معمولامعمولاً تغيير می کند . هنگامی که يک نوجوان دروغ می گويد ، او نيز چون کودکی پنج ساله دست خود را بر دهان می گذارد ، اما به جای پوشاندن کامل دهان فقط با انگشتان خود اطراف دهان را می مالد . . 4201033-323565 لوينسكی 9- دروغگویی موفق ؟ چیستلازمه لوينسكی 9- دروغگویی موفق ؟ چیستلازمه هنگامی که يک فرد بزرگسال دروغ می گويد ؛ مغزش به او دستور می دهد تا درست مثل کودك پنج ساله و فرد نوجوان برای جلوگيری از گفتن دروغ دهان خود را بپوشاند ، اما در آخرين لحظه دست از چهره دور شده و در عوض فرد دروغ گو بينی خود را لمس می کند . 1524001761998شكل 0 - دروغگويی کودك شكل 7- دروغگويی نو جوان شكل 3 - دروغ گويی فرد بالغ بيل کلينتون رئيس جمهور آمريكا در دادگاه در رابطه با پرونده مونيكا برای اينكه يک فرد بتواند بطور موفقيت آميزی دروغ بگويد بايد قادر باشد بدن خود را پنهان و دور از چشم ديگران نگه دارد . به همين دليل است که در بازجويی های پليس متهم را در يک مكان باز و يا در زير نور چراغ قرار می دهند به گونه ای که تمامی بدن او برای بازجويان قابل رويت باشد . بطور طبيعی اگر شما پشت يک ميز نشسته باشيد و قسمتی از بدنتان ناپيدا باشد ، يا به يک ديوار يا پنجره بسته خيره شويد دروغ گفتن آسان تر خواهد بود . 10 - حریم های چهارگانه کدامند وچه تفاوتی با هم دارند ؟ يک – حريم صميمی يا شخصی) 15 تا 45 سانتی متر( 4084828177830در بين تمام حوزه ها اين مهمترين حوزه است و شخص به گونه ای از آن حفاظت می کند که گويی دارايی خود او است . تنها کسانی که از نظر عاطفی با شخص نزديک باشند مجاز به ورود در اين حوزه هستند. اين افراد عبارتند از عاشقان ، والدين ، همسر ، فرزندان ، دوستان نزديک و بستگان . دو- حريم شخصی ) 46 سانتی متر تا 1.2 متر( اين فاصله ای است که شخص در مهمانی های غير رسمی ، مهمانی های اداری ، کارکردهای اجتماعی و گردهمايی های دوستانه رعايت می کند . سه - حريم اجتماعی) 1.2 متر تا 3.6 متر( شخص در اين حوزه با فاصله از غريبه ها می ايستد. افرادی از قبيل لوله کش ، نجار ،پستچی، مغازه دار محل ، کارمندان جديد در محيط اداری ، و افرادی که به خوبی نمی شناسد . چهار - حريم عمومی)بيش ار 3.6 متر ( هنگامی که گروه زيادی از افراد را مورد خطاب قرار می دهيم ، اين فاصله مناسبی است که بايد انتخاب کنيم . 11- تفاوت دست دادن دو مرد شهری و روستایی؟ 1524001761998ساکنان شهرها فاصله خصوصی 10 سانتيمتری خود را دارند ؛ و اين فاصله تقريباً به اندازه فاصله دست دادن دو فرد شهری است . اين فاصله امكان می دهد تا دو نفر در منطقه بی طرف) Neutral ( با همديگر دست بدهند . دو مرد شهری در حال دست دادن افرادی که در روستا ها يا شهرهای کوچک بزرگ شده اند ممكن است فاصله ای تا 166 سانتيمتر و يا بيشتر داشته باشند و اين فاصله ای است که افراد روستايی معمولامعمولاً در هنگام دست دادن رعايت می کنند . دست دادن دو مرد روستايی افراد روستايی تمايل دارند در هنگام دست دادن محكم بر سر جای خود ايستاده بدن خود را تا حد لازم خم کنند تا بتوانند با کسی دست بدهند. در حاليكه يک فرد شهری برای دست دادن و احوالپرسی به جلو می آيد . افرادی که در نواحی دور افتاده و بسيار کم جمعيت رشد يافته باشند ممكن است، به يک فاصله شخصی 0 متری نياز داشته باشند. اين افراد ترجيح می دهند با کسی دست ندهند و به جای آن از فاصله ای دور به او دست تكان دهند. احوال پرسی افراد اهل مناطق کم جمعييت 12- شش اقدامی که ما باید در آسانسور انجام دهیم ؟ شما مجاز نيستيد با هيچ کس ، حتی باکسانی که می شناسيد، صحبت کنيد . هميشه بايد از چشم دوختن در چشم ديگران اجتناب کنيد . شما بايد يک چهره بی تفاوت و بی احساس از خود نشان دهيد . اگر کتاب يا روزنامه ای داريد بايد وانمود کنيد که عميقاعميقاً غرق در مطالعه هستيد . هر چقدر تعداد جمعيت بيشتر باشد شما کمتر اجازه داريد بدن خود را حرکتدهيد . در داخل آسانسور شما بايد شماره طبقات را نگاه کنيد . 1524001761998علامت بدنی صداقت چیست ؟ در طول تاريخ ، دستان باز نشانه حقيقت ، صداقت ، وفاداری وتواضع بوده است. از کجا بفهمیم کسی که با ما دست می دهد سلطه گر است یا سلطه پذیر؟ 3703828-4579703کف دست روبه بالا نشانه اين است که فرد سلطه پذير است کف دست روبه پايين نشانه اين است که فرد سلطه گر است حالت کف دست متواضعانه حالت غالب و سلطه جو دو معنای مصافحه ) کشیدن فرد به سوی خودمان ( کدامند ؟ کشيدن دست طرف مقابل به سمت خود می تواند به يكی از دو معنی زير باشد. يا کاربر اين نوع دست دادن ، تنها هنگامی احساس امنيت می کند که در فضای شخصی خود باشد، و يا از فرهنگی می آيد که در آن حوزه صميمی کوچک است و به نظر خود معمولی رفتار می کند . دست پرخاشگر چه حالتی دارد ؟ دست به شكل مثلث بسته است و فقط انگشت اشاره باز استكه به طور نمادين فرد مورد نظر را وادار به اطاعت می کند . اين حالت آزار دهندهترين حالتی است که يک فرد می تواند در ارتباط با ديگران به کار برد حالت تهاجمی و پرخاشگر علائم ذاتی ، اکتسابی، فرهنگی و ژنتیکی کدامند؟ شواهد لازم از مشاهده افراد نابينا و يا ناشنوايی که قادر نبودند از کانالهای ديداری يا شنيداری نشانه های غير کلامی را ياد بگيرند ، از مشاهده رفتاری افراد با فرهنگ های مختلف در سراسر جهان و همچنين از مطالعه نزديک ترين گونه جانوری به انسان يعنی ميمونها جمع آوری گرديد . 4075303-29955171524001761998نتايج اين تحقيق نشان می دهد که برخی حرکات در هر مقوله ای جای می گيرند . به عنوان مثال کودکان پستانداران با توانايی مكيدن به دنيا می آيند ، که نشان می دهد اين توانايی ذاتی يا موروثی است. دانشمند آلمانی ايبل – ايبسفلدت( –Ei bl Ei besf el dt ) دريافت که خنديدن کودکانی که نابينا و ناشنوا بدنيا می آيند مستقل از يادگيری با تقليد است ، که به اين معنی است که اين حرکات نيز بايد ذاتی باشند . اکمن( Ekman ) ، فرايسن( f ri esen )و سورنسون( Sorenson ) برخی نظرات داروين درباره حرکات ذاتی را با مطالعه حالتهای چهره افراد زيادی از فرهنگ های مختلف مورد بررسی قرار دارند . آنها متوجه شدند که هر فرهنگ برای نشان دادن هيجان از حرکات چهره اصلی يكسانی استفاده می کند ، که به اين نتيجه گيری منجر شد که اين حرکات بايد ذاتی باشند . هنگامی که دستهايتان را روی سينه تان به روی هم می گذاريد آيا دست راست راروی دست چپ خود قرار می دهيد يا دست چپ را روی دست راست ؟ بيشتر افرادتا زمانی که امتحان نكنند نمی توانند با قاطعيت جواب بدهند . هنگامی که يكی ازاين روشها برای فرد کاملاً عادی و راحت است روش ديگر کاملاکاملاً غير عادی و ناراحت است . شواهد نشان می دهد که اين موضوع می تواند دليلی بر موروثی بودن اين حرکت باشد که تغيير پذير نيست . هنوز بحث بر سر اين موضوع ادامه دارد که آيا برخی حرکات و حالات بدنی از جنبه فرهنگی آموخته شده تبديل به عادت می شوند و يا موروثی هستند . به عنوان مثال اکثر آقايان هنگامی که کت يا پالتوی خود را می پوشند ابتدا دست راست خود را در آستين فرو می برند در حاليكه اکثر خانمها ابتدا آستين دست چپ را می پوشند. هنگامی که يک زن و مرد در يک خيابان شلوغ از کنار هم رد می شوند مرد معمولاً بدن خود را به سمت زن متمايل می کند در حاليكه زن معمولامعمولاً بدن خود را عقب می کشد . آيا اين زن برای محافظت از خود اين کار را به طور غريزی انجام می دهد ؟ آيا اين واکنش ذاتی زنانه است يا او اين عمل را با تماشای ناخود آگاه زنان ديگر يادگرفته است ؟ بيشتر رفتار غير کلامی ما آموخته شده است و معنی بسياری از حرکات و حالات بدنی ما منشاء فرهنگی دارند . اجازه دهيد نگاهی بر اين جنبه های زبان بدن بياندازيم . بيشتر حالتهای ارتباطی اصلی در سراسر جهان يكسان است . هنگامی که مردم خوشحال هستند می خندند ؛و وقتی غمگين يا خشمگين هستند اخم کرده و چهره در هم می کشند . وقتی که نوزاد شير خواری به اندازه کافی شير خورده باشد سرخود را از اين طرف به آن طرف تكان می دهد که به معنی رد کردن سينه مادرش باشد . وقتی همان نوزاد به اندازه کافی غذا خورده باشد سرش را تكان می دهد تا به معنی رد کردن قاشق غذا باشد . اين کودك به اين طريق به سرعت ياد می گيرد تا مخالفت خود را به همين روش نشان دهد . منشاء برخی حرکات و حالات ما را می توان در اجداد اوليه انسان يافت . نشان دادن دندانها که در گذشته برای حمله به کار می رفته هنوز هم توسط انسانهای امروزی به شكل فشردن دندانها برای نشان دادن حالت خصمانه به کار می رود با وجود اينكه ديگر اين دندانها برای حمله به کار نمی روند . لبخند زدن از ابتدا به عنوان يک حالت تهديد آميز به کار می رفت ، اما امروزه همراه با حالتهای ديگر برای بيان شادی به کار می رود . برای کنترل اوضاع در هنگام دست دادن با فرد مقابل چگونه باید عمل کنیم ؟ باید تمرین کنيم تا بتوانيم با پای چپ خود به محدوده دست دادن وارد شویم ، در این حالت خواهيم دید که این کار برای خنثی کردن حالت غالب فرد مقابل و بدست گرفتن کنترل موقعيت کاملاً کارساز است. راهکار عملی برای خنثی کردن سبک دست دادن تهاجمی چیست ؟ یک روش ساده برای این کار، گرفتن روی دست طرف مقابل و تكان دادن آن است. 730999417619981524001761998با این روش شما طرف غالب محسوب می شوید و در حاليكه دست شما بر روی دست او قرار داشته و کف دست شما به سمت پایين است کنترل دست طرف مقابل را به دست می گيرید . البته چون این روش دست دادن گستاخانه است در کاربرد آن باید بسيار محتاط بود. دو برداشت غالب که در دست دادن دستکشی یا سیاستمدار صورت می گیرد کدامند ؟ دست دادن دستكشی بعضی اوقات دست دادن سياستمدار ناميده می شود . فرد پيشقدم سعی می کند در طرف مقابل این احساس را القا کند که او قابل اعتماد و صادق است ، اما وقتی از این تكنيک برای کسی استفاده کنيد که تازه ملاقات کرده اید، ممكن است تاثير معكوس داشته باشد در این حالت آن فرد مظنون و محتاط می شود. این سبک دست دادن باید فقط با کسانی به کار رود که آنها را به خوبی می شناسيد . چرا از دست دادن به شکل ماهی مرده به عنوان شخصیت ضعیف فرد برداشت می شود؟ این نوع دست دادن عمدتاً به این دليل که کف دست به راحتی می تواند به سمت بالا برگردانده شود نشانه شخصيت ضعيف فرد است . شگفت انگيز اینكه بسياری از افراد که از این نوع دست دادن استفاده می کنند از مفهوم آن بی خبرند. هدف از دست دادن انگشت خرد کن و روش مقابله با آن را توضیح دهید ؟ دست دادن « انگشت خردکن » مشخصه انسانهای متجاوز و مهاجم و خشن است متاسفانه هيچ روش موثری برای مقابله با این نوع دست دادن وجود ندارد. هدف اصلی این دست دادن دور نگاه داشتن طرف مقابل از ورود به حوزه صميمی آن فرد است . البته این نوع دست دادن ممكن است توسط افرادی که در مناطق دور افتاده روستایی پرورش یافته و فاصله شخصی بزرگی دارند به کار گرفته شود . اماروستایيان در هنگام دست دادن معمولاً کمی به جلو خم شده و یا روی یک پایخود می ایستند . هدف و معنی گرفتن نوک انگشتان طرف مقابل در هنگام دست دادن چیست؟ گرفتن نوك انگشتان فرد مقابل نوع دیگری از دست دادن است که اگر چه ممكن است بنظر آید که کاربرآن نسبت به طرف مقابل علاقمند و مشتاق است ، اما در حقيقت اعتماد به نفس کافی ندارد . هدف اصلی این نوع دست دادن هم دور نگاه داشتن فرد مقابل در یک فاصله مناسب از خود است . دست دادن با دو دست نشانه چیست؟ این عمل نشان دادن صميميت ، اعتماد و عمق احساسات نسبت به طرق مقابل است . گرفتن مچ وآرنج طرف مقابل هنگام دست دادن با دو دست در چه حالتی مورد قبول است ؟ در مجموع گرفتن مچ و آرنج طرف مقابل بين دوستان نزدیک و بستگان قابل قبول است گرفتن بازو و شانه طرف مقابل هنگام دست دادن با دو دست در چه حالتی مورد قبول است؟ گرفتن بازو و شانه بين اشخاصی قابل قبول است که رابطه عاطفی عميقی داشته باشند. سیاستمداران برای نشان دادن علاقه شدید خود به رای دهندگان از کدام نوع دست دادن استفاده می کنند ؟ 730999417619981524001761998دست دادن با دودست قراردادان دست چپ بر روی مچ، ساعد، بازو و شانه فرد مقابلدر هنگام دست دادن با دودست چه تفاوتی با هم دارند ؟ از دست چپ برای انتقال بيشتراحساسات به طرف مقابل استفاده می کنيم و ميزان آن بستگی دارد که دست چپ خود را در کجای دست راست طرف مقابل ) مچ ، ساعد ، بازو و یا شانه( قرار می دهيم . بعنوان مثال گرفتن آرنج نشان دهنده احساسات بيشتری از گرفتن مچ است و گرفتن شانه احساسات عميق تری از گرفتن بازو را نشان می دهد . دو نکته مهمی که هنگام دست دادن با دو دست باید رعایت شوند را تشریح کنید ؟ اول: از دست چپ برای انتقال بيشتراحساسات به طرف مقابل استفاده می کنيم و ميزان آن بستگی دارد که دست چپ خود را در کجای دست راست طرف مقابل ) مچ ، ساعد ، بازو و یا شانه( قرار می دهيم . بعنوان مثال گرفتن آرنج نشان دهنده احساسات بيشتری از گرفتن مچ است و گرفتن شانه احساسات عميق تری از گرفتن بازو را نشان می دهد . دوم : استفاده از دست چپ بيانگر ورود به حوزه صميمی طرف مقابل است . در مجموع گرفتن مچ و آرنج طرف مقابل بين دوستان نزدیک و بستگان قابل قبول است گرفتن بازو و شانه بين اشخاصی قابل قبول است که رابطه عاطفی عميقی داشته باشند . سياستمداران برای وانمود کردن به داشتن علاقه شدید به مردم معمولاً با رای دهندگان از این نوع دست دادن استفاده می کنند . 30- مالیدن کف دستها به همدیگر توسط مجری تلویزیون، پیش خدمت و کسی که تاس می ریزد به چه معناست ؟ کسی که تاس می ریزد آن را به نشانه انتظار برنده شده در کف دستهای خود می مالد ، مجری برگزاری جلسات دستهای خود را به هم ماليده و اعلام می کند مشتاقانه منتظر شنيدن صحبت های سخنران بعدی هستيم ،پيشخدمتی که سر ميز شما می آید و کف دستهایش را به هم می مالد انتظار دریافت انعام دارد .31 – مالیدن کف دست ها به همدیگر به چه معناست ؟ ماليدن کف دستها به همدیگر روشی است که مردم به زبان غير کلامی انتظارات مثبت خود را بيان می کنند. -از سرعت مالیدن کف دست ها توسط نماینده دفتر املاک در هنگام مواجه شدن با یک خریدار چه برداشت هایی می توان نمود ؟ سرعت ماليدن کف دستها به هم نشان می دهد که او انتظار دارد چه کسی از این نتایج مثبت بهره ببرد . فرض کنيد می خواهيد خانه ای بخرید و به یک دفتر معامله املاك مراجعه می کنيد ، پس از توصيف منزل مورد نظر خود ، اگر نماینده دفتر دستهای خود را به سرعت به هم ماليده و بگوید یک مورد مناسب برای شما دارم ، نشانه این است که شما از این معامله سود خواهيد برد . اما اگر کف دستهایش را به آرامی به هم بمالد به این مفهوم است که فروشنده از این معامله سود خواهد برد و این معامله به نفع شما نيست. - تفسیر مالیدن انگشت شست به انگشت های دیگر چیست ؟ ماليدن انگشت شست به انگشت های دیگر یا انگشت اشاره معمولاً به معنی انتظار دریافت پول تفسير می شود . در چه زمانی نباید به فروشندگان و یا کسانی که قرض می خواهند اعتماد نمود ؟ اگر ماليدن انگشت شست به انگشت های دیگر توسط فروشندگانی انجام شود که همزمان به مشتریان خود مثلامثلاً می گویند من 16 درصد زیر قيمت به تو می فروشم و یا کسی که می خواهد از دوستش پول قرض بگيرد صورت پذیرد یعنی ان ها قصد پس دادن آن را ندارد. و نباید به آن ها اعتماد نمود . دو برداشت متفاوت که از دست های در هم گره خورده می شود ،کدامند؟ در ابتدا به نظر می رسد که این حالت نشانه اعتماد به نفس است زیرا اکثر کسانی که از این حالت استفاده می کنند لبخند می زنند و شاد بنظر می رسند اما در بعضی مواقع این حالت می تواند نشانه درماندگی یا نگرش خصمانه باشد .دستهای برج مانند توسط چه کسانی به کار می رود؟ چرا؟ در حقيقت افراد دارای اعتماد به نفس ، ما فوق یا کسانی که بسيار کم از زبان بدن استفاده می کنند این حالت را به کار می برند .مدیران معمولاً در هنگام دادن دستورات به زیر دستان خود از این حالت استفاده می کنند . 37 – اشکال مختلف دست های برج مانند را نام برده و موارد استفاده آن ها را توضیح دهید ؟ 10 این حالت دو شكل دارد : برج افراشته یا رو به بالا که معمولاً در هنگام بيان دیدگاهها و عقاید به کار می رود ؛ و برجروبه پایين که معمولاً در هنگام گوش دادن به صحبت های دیگران استفاده می شود . زنان معمولاً از برج رو به پایينومردان از برج رو به بالا استفاده می کنند. استفاده از دست های برج مانند روبه بالا زمانی که سر به عقب کشیده شده است نشانه چه چیزی می تواند باشد ؟ اگر در هنگام استفاده از حالت برج رو به بالا ( شكل 13 ) سر به سمت عقب کشيده شده باشد نشانه غرور و تكبر است . گرفتن یک دست توسط دست دیگر در پشت سر بین چه کسانی متداول است ؟ معروف است که خانواده سلطنتی انگلستان عادت دارند در هنگام راه رفتن سر خود را بالا گرفته چانه خود را به جلو داده و با یک دست، دست دیگر را در پشت سر بگيرند . این حالت در بين افراد دیگری از جامعه هم متداول است ، به عنوان مثال برخی پليس های در حال گشت زدن ، مدیران مدرسه در حال قدم زدن در حياط مدرسه ، افسران عاليرتبه نظامی و افراد قدرتمند دیگر نيز به کار می رود. گرفتن یک دست توسط دست دیگر در پشت سر نشانه چیست ؟ 730999417619981524001761998بنابراین این حالت نشان دهنده برتری و اعتماد به نفس شخص می باشد . علاوه بر این ، این حالت به کاربران اجازه می دهد تا شكم و ، سينه خود را که دلالت از بی باکی دارد به دیگران نشان دهند تجربه نشان داده است که اگر زمانی که شما در موقعيت های اضطراب آور بوده و تحت فشار عصبی قراردارید از این حالت استفاده کنيد احساس آرامش و اعتماد به نفس کرده و از فشار روانی خلاص می شوید. برای خلاص شدن از موقعیت های اضطراب آور از کدام خالت گرفتن دست باید استفاده نمود ؟چرا؟ دهند تجربه نشان داده است که اگر زمانی که شما در موقعيت های اضطراب آور بوده و تحت فشار عصبی قراردارید از احالت گرفتن یک دست توسط دست دیگر در پشت سر استفاده کنيد احساس آرامش و اعتماد به نفس کرده و از فشار روانی خلاص می شوید. در کف بینی و زبان غیر کلامی "شست" نشانه چیست ؟ در کف بينی ، شست نشانه قدرت شخصيت و اراده است و استفاده شست ها در زبان غير کلامی با این موضوع موافقت دارد . استفاده از " شست " در زبان بدن نشانه چیست ؟ استفاده از آنها نشانه سلطه، برتری و حتی تهاجم است ؛ حالت شست یک حالت ثانویه بخشی از یک مجموعه است . آیا جلوه های شست نشانه های مثبتی هستند یا منفی ؟ جلوه های شست نشانه های مثبتی هستند، حتی در مواردی که توسط یک مدیر خونسرد در برخورد با زیر دستانش مورد استفاده قرار گيرد. این حالت همچنين در بين افرادی که لباسهای گران قيمت می پوشند. 45 – وکیل مدافعی در حالیکه یقه خود را با دست گرفته و سر خود را به عقب خم کرده رو به هئیت منصفه کرده و می گوید « خانمها و آقایان با کمال تواضع از شما تقاضا می کنم.... برداشت شما از رفتار وکیل مدافع چیست ؟ این سخنان با ژستی که او گرفته کاملاً متناقض است و هئيت منصفه احساس خواهد کرد که او در حرف هایش صداقت ندارد. 46- زن های سلطه جو و پرخاشگر برای پنهان کردن نگرش سلطه جویانه خود از چه حالتی استفاده می کنند؟ انگشت های شست معمولاً از جيب افراد بيرون می ماند ، بعضی وقتها این انگشت ها توسط زنان به شيوه ای پنهانكارانه برای پنهان کرن نگرش سلطه جویانه فرد مورد نظر در جيب عقب فرو می رود. 47 - دستهای زیر بغل در حالیکه انگشت ها به سمت بالا قرار دارد نشانه چیست ؟ این حالت یک نشانه دو گانه است که شامل یک حالت دفاعی یا منفی )دستهای زیر بغل( به اضافه یک حالت برتری طلبی )شست های رو به بالا(است. انسان های هنگام شنیدن حرف های غیر واقعی چه عکس العملی از خود نشان می دهند ؟ معمولا با دست گوش های خود را می پوشانند 730999417619981524001761998انسان ها وقتی سخن دروغی را به زبان می آورند چه عکس العملی از خود نشان می دهند ؟ معمولا با دست دهان خود را می گيرند انسان ها وقتی نمی خواهند با صحنه ای ناخوشایند روبه رو شوند چه عکس العملی از خود نشان می دهند ؟ معمولا با دست چشمان خود را می پوشانند حالت نگهبان دهان به چه حالتی گفته می شود؟ دست دهان را می پوشاند و شست بر روی گونه فشار داده می شود در حاليكه مغز در حالت نيمه هوشيار به آن یاد می دهد تا بكوشد سخنان گول زننده را سرکوب کند. یک سخنران با مشاهده این صحنه که مخاطبان از حالت نگهبان دهان استفاده می کنند چه عکس العملی باید نشان دهد ؟ اگر در حاليكه مخاطب به سخنان سخنران گوش می کند دهان خود را با دست بپوشاند ، نشان می دهد که او احساس می کند شما دارید دروغ می گویيد .یكی از ناخوشایند ترین صحنه ها برای یک سخنران این است که ببيند شنوندگان از این حالت ا ستفاده کرده اند . در چنين حالتی باید به سخنان خود پایان داد ، و یا اینكه از آنها خواست تا اگر انتقادی یا اعتراضی به سخنان شما دارند ابراز کنند یا اگر سئوالی دارند بپرسند. یک توضیح برای علت لمس کردن بینی بیان کنید؟ به این معنی است که در حاليكه فكر منفی وارد مغز می شود ، حالت نميه هوشيار مغز به دست دستور می دهد تاجلوی دهان را بگيرد اما در آخرین لحظه برای اینكه این عمل کمتر مشهود باشد ، دست از سمت چهره دور شدهو به جای آن بينی با سرعت لمس می شود . توضيح ديگر اين است که دروغگويی باعث احساس سوزش در پايانه های عصبی بينی شده و خاراندن بينی بدين علت است . مالیدن چشم از نظر زبان بدن چه تعبیری دارد؟ این حالت در واقع تلاش مغز برای جلوگيری از دیدن اعمال ناشایست از قبيل حقه بازی ، دروغ گویی و شک است .ان سان ها معمولاً در هنگام دروغ گویی چ شمهایی خود را شدیداً می مالند و اگر دروغ خيلی بزرگ با شد معمولاً چشمان خود را به نقطه ای دور و یا به کف اطاق می دوزند . خاراندن گوش از نظز زبان بدن چه تفسیری دارد ؟ این حالت در واقع کوششی از جانب مغز برای جلوگيری از شنيدن کلمات ناصحيح است. خاراندن گردن توسط دست ها به چه معناست ؟ و در چه افرادی بروز می کند؟ 730999417619981524001761998. این حالت نشانه ای از شک و تردید است و معمولاً مشخصه افرادی است که می گویند « مطمئن نيستم موافق باشم ».. چرا شخصی که دروغ می گوید یق خود را می کشد ؟ در واقع وقتی کسی دروغ بگوید ومتوجه شود که به او شک کرده اند در ناحيه گردن عرق می کند . البته کشيدن یقه در هنگام خشم شدید و درماندگی هم به منظور راحت تر نفس کشيدن به کار می رود . انگشتان در دهان نشان دهنده ی چیست؟ گذاشتن انگشت در دهان نشان دهنده نياز درونی به امنيت خاطر و اطمينان است . یک گوینده خوب به چه کسی گفته می شود؟ یک گوینده خوب کسی است که به طور غریزی می داند چه وقت شنوندگان او مشتاق به شنيدن صحبت هایش هستند و چه موقع خسته شده اند و باید حرف هایش را قطع کند . قرار دادن یک دست توسط شنونده بر زیر چانه چه تعبیری دارد؟ وقتی که شنونده ای دست خود را زیر چانه خود می گذارد نشانه این است که از سخنان گوینده خسته شده و این تلاش برای بالا نگه داشتن سر و جلوگيری از خواب رفتن است. خستگی مفرط و بی علاقگی به سخنان گوینده چه زمانی می شود ؟ زمانی مشهود است که سر مخاطب به طور کامل روی دست قرار گرفته باشد و شدیدتر از آن هنگامی است که سر بر روی ميز قرار گرفته و فرد خرناس بكشد. ضربه زدن به چانه توسط مخاطب هنگام نتیجه گیری از سخنان گوینده به چه معنا است ؟ این ضربه زدن به چانه به این مفهوم است که شنونده در حال تصميم گيری است. اگر به عنوان مثال به دنبال اینحالت دستها و پاها بر روی هم قرار بگيرند و شنونده به پشتی صندلی تكيه دهد این زبان غير کلامی به معنی « نه » است اما اگر شنونده در حالی که نشسته به سمت جلو متمایل شود به معنی « آری » است . حالت های یک فرد عینکی و سیگاری در هنگام تصمیم گیری چگونه است ؟ افراد عينكی در هنگام تصميم گيری به جای ضربه زدن به چانه ممكن است عينک را از چهره برداشته و یک دسته آن را در دهان خود قرار دهند . کسی که پيپ می کشد ممكن است در این هنگام پيپ خود را در دهان قرار دهد که نشانه این است که او از تصميم خود مطمئن نيست و این عمل مانع تصميم گيری فوری او می شود . بهترین روش برای فرار از تصمیم گیری فوری چیست ؟ چرا؟ از آنجائيكه حرف زدن با دهان پر عادت خوبی نيست ، گذاشتن چيزی در دهان ميتواند توجيه خوبی برای فرار از تصميم گيری فوری باشد . تصور کنید که مدیری از کارمند خود می خواهد که کاری را انجام دهد و کارمند فراموش می کند. وقتی مدیر از کارمند می پرسد که نتیجه چه شد چه عکس العملی او انجام خواهد داد ؟ 730999417619981524001761998کارمند فراموشكاری خود را با زدن ضربه ای با کف دست به سر خود )پيشانی یا پشت گردن ( نشان می دهد ، گویی که به طور نمادین خود را تنبيه می کند. اگر او به پيشانی خود ضربه بزند نشانه این است که ترسی از این وضعيت ندارد ، اما اگر ضربه را به پشت گردن خود بزند نشانه این است که از عواقب این فراموشی می ترسد . 66 – کودکان ، بزرگسالان و نوجوانان در هنگام مواجه شدن با یک تهدید چه عکس العملی از خود نشان می دهند ؟ کودکان در هنگام تهدید در پشت اجسامی از قبيل ميز ، صندلی ، مبلمان وهمچنين دامن مادر خود پنهان می شوند. در حاليكه بزرگتر ها در موقعيت تهدید دستهای خود را محكم بر روی سينه خود به حالت تا شده قرار می دهند . . در دوران نوجوانی نيز این حالت با شل کردن دستها همراه با پاهای خم شده کمتر آشكار می شود . وقتی کسی عصبی بوده و یا افکار منفی و دفاعی دارد ، چه حرکتی از خود نشان می دهد؟ دستهای خود را محكم بر روی سينه خود تا می کند ، نشانه ای که به معنی احساس تهدید است. چرا وقتی در سخنرانی شنودگان دستهای خود را خم کرده و بر روی سينه قرار می دهد مطالب را به خوبی یاد نمی گيرند ؟ چاره چيست ؟ زیرا هم افكار منفی بيشتری نسبت به گوینده دارد و هم توجه کمتری هم به مطالب گفته شده می کند . چاره کار این است که که مراکز آموزشی باید صندلی هایی داشته باشند که دسته داشته تا به دانش آموزان امكان دهد تا دستهای خود را روی آنها قرار دهند . حالت دست به سینه استاندارد نشانه چیست و چه موقعی به کار می رود ؟ یک حالت متداول است که تقریباً در همه جای دنيا نشانه حالت منفی و دفاعی است . این حالت معمولامعمولاً هنگامی کهانسان در محافل عمومی در بين غریبه ها ، در صف ها ، در آسانسورها یا هر جای دیگر که انسان احساس ناامنیکند بروز می کند. هر گاه در ملاقات چهره به چهره با یک فرد او حالت دست به سینه استاندارد بگیرد به چه معناست و چه باید کرد ؟ باید بدانيد چيزی گفته اید که شنونده با آن موافق نيست ، بنابراین ادامه بحث بی معنی است و باید موضوع را عوض کنيد . چگونه می توان یک فرد را از حالت دست به سینه استاندارد خارج نمود ؟)3 مورد( یک روش ساده اما موثر برای بر هم زدن این حالت ، دادن یک قلم ، کتاب یا چيزهای دیگری است تا شنونده مجبور شود برای گرفتن آن دست خود را دراز کند. درخواست از شنونده برای خم شدن به سمت جلو و دیدن چيزی هم می تواند مفيد باشد. روش دیگر خم شدن به طرف شنونده با دستهای باز و پرسيدن سئوالی از او است. 73- یک مدیر جوان اما ما فوق با یک مدیر مسن پس از دست دادن چگونه رفتار می کند ؟ مدير ما فوق اما جوانتر پس ازدست دادن با مدير مسن تر دست های خود را در حالی که شست هايش روبه بالاست در زير بغل خواهد گذاشت اين حالت برای نشان دادن اين است که فرد مورد نظر خونسرد است و مضطرب نيست . شست های رو به بالا نشانه اعتماد به نفس و دستهای تا شده نشانه محافظت از خود است . حالت "دستهای تا شده کامل" اغلب در چه افرادی مشاهده می شود ؟ 73099941761998اين حالت را می توان در افرادی مشاهده کرد که در يک مهمانی در بين غريبه هاهستند و يا اعتماد به نفس کافی ندارند . حالتهای گول زننده دست های تا شده معمولاً توسط چه افرادی استفاده می شود ؟ -306041-4803237اين حالت در افرادی که پيوسته در معرض ديد و برخورد با ديگران هستن، استفاده می شوند . اين افراد شامل سياستمداران ، فروشندگان ، مجريان تلويزيون و افرادی از اين قبيل هستند که نمی خواهند مخاطبانشان احساس کنند که آنها نامطمئن و عصبی هستند . در اينجا نيز يک دست در جلوی بدن آويزان شده تا دست ديگر را بگيرد اما به جای تا شدن دستها ، يک دست ، کيف دستی ، ساعت ، النگو ، و يا اشياء ديگر را لمس می کند . از قرار گرفتن یک پا بر روی پای دیگر چه تفسیری می توان نمود؟ اين حالت نشان دادن نگرش عصبی ، دفاعی ، و کم حرفی به کار می رود . در عين حال اين يک حالت حمايتی است که همراه با حالتهای منفی ديگر به کار می رود و نبايد به طور مجزا مورد تفسير قرار گيرد . بطور مثال ، افرادی که مدت طولانی در يک سالن سخنرانی و يا روی يک صندلی ناراحت بنشينند از اين حالت استفاده می کنند ، البته در هوای سرد هم می توان اين نوع نشستن را مشاهده کرد . وقتی که پاهای تا شده همراه با دست های تا شده، باشد نشان دهنده کنار کشيدن و قطع ارتباط با اطرافيان است . اين حالت در بسياری از کشورها در بين خانمها رايج است و نشانه ناراحتی از دست شوهر می باشد . وضعیت پاهای تا شده آمریکایی نشان دهنده چیست ؟ اين حالت نشان می دهد که يک نگرش رقابتی و مشاجره ای وجود دارد . اين حالت توسط بسياری از مردان آمريكايی که طبيعت رقابتی دارند استفاده می شود . حالت نشستن افرادی که باورهای محکم و انعطاف ناپذیری در یک بحث دارند چگونه است ؟ اغلب علاوه بر انداختن يک پای خود بر روی ديگری با يک يا هر دو دست خود پای خود را نيز می گيرند . اين نوع نشستن نشانه افراد کله شق و يک دنده ای است که به هيچ وجه حاضر نيستند افكار خود را تغيير دهند . مراحل بازکردن دستها توسط کسی در بین یک گروه احساس راحتی کند و بخواهد دیگران را بشناسد، چگونه است ؟ مرحله اول: وضعيت دفاعی ، دستها زير بغل و پاها روی هم قرار دارند مرحله دوم: پاها از هم باز شده و به حالت خنثی در کنار هم قرار می گيرند . مرحله سوم: دستها از هم باز شده و در موقع صحبت کرن ممكن است يک دست بازوی دست ديگر را بگيرد . مرحله چهارم: دستها از هم باز بوده و ممكن است يک دست بر روی کمر يا در جيب قرار گيرد . 730999417619981524001761998مرحله پنجم: فرد بر روی يک پا تكيه کرده و پای ديگر را به طرف فرد مورد علاقه خود نشانه می رود. بیشتر کسانی که بر صندلی سوار می شوند دارای چه شخصیتی هستند وچگونه می توان این حالت را خنثی نمود؟ افراد سلطه جويی هستند که می کوشند تا کنترل ديگران را به دست بگيرند ، و پشت صندلی به عنوان يک محافظ در برابر هر گونه حمله ای عمل می کند . بهترين روش برای خنثی کردن اين حالت ايستادن يا نشستن در کنار چنين فرد ومجبور کردن او به تغيير حالت است . اين عمل در بين يک گروه آسان تر است زيرا پشت فرد مورد نظر در معرض ديد ديگران قرار دارد بی دفاع است . گونه باید با کسی که بر یک صندلی چرخان سوار شده است برخورد کرد ؟ بحث کردن با فردی در اين حالت بی نتيجه است ، بنابراين بهترين روش حمله غير کلامی است . به اين منظور بايد بر بالای سر چنين فردی ايستاد و از بالا به او نگاه کرد و به درون منطقه شخصی اش وارد شد. اين روش به قدری او را دستپاچه می کند که ممكن است حتی از پشت سر به زمين بيافتد . گرفتن کرک یا نخ از لباس توسط افراد در چه موقعیتی بروز میدهد و راه غلبه بر این حالت چیست؟ وقتی شخصی با نظرات و گفته های ديگران مخالف است اما احساس می کند که نمی تواند عقيده خود را بيان کند ، حالتهايی به خود می گيرد که بيانگر نوعی جا به جايی است . کندن يا پاك کردن کرك يا چيزهای ديگر از لباس يک نوع از اين حالت هااست . برای غلبه بر چنين حالتی بايد به فرد مورد نظر مثلاً گفت ، ˝ خوب تو چی فكر می کنی ؟ ˝ يا ˝ می بينم تو هم نظراتی درباره اين موضوع داری . ممكن است نظر خودت را بگی ؟ ˝ سپس بنشينيد ، دستهای خود را باز کنيد ، و منتظر پاسخ او بمانيد . حالت های اصلی سر را نام برده و توضیح دهید. سه حالت اصلی برای سر وجود دارد. اول: سر رو به بالا قرار دارد. اين حالت توسط فردی اتخاذ می شود که موضع بيطرفی نسبت به موضوع مورد نظر دارد . در اين حالت سر معمولامعمولاً ثابت مانده و ممكن است گاه گاهی به عنوان تاييد تكان داده شود . حالت های دست بر گونه که برای ارزيابی به کار می رود نيز ممكن است اغلب با اين حالت همراه شود . دوم: هر گاه سر به يک طرف متمايل شود نشانه علاقه فرد مورد نظر به موضوع است. سوم: وقتی سر رو به پايين باشد نشانه نگرش منفی نسبت به موضوع است. حالتهای ارزيابی انتقادی معمولاً در حالت سررو به پايين بروز می کنند . چگونه می توان تشخیص داد که یک خریدار پس از پایان معرفی یک کالا، آمادگی خریدن کالای مورد نظر را دارد یا نه ؟ 730999417619981524001761998ی اگر در پايان معرفی يک کالا توسط فروشنده ، خريدار احتمالی به حالت نشسته باشد نشانه اين است که او آمادگی خريدن کالای مورد نظر را دارد . حالا اگر بدنبال نشستن فرد مورد نظر چانه خود را هم لمس کند ( تصميم گيری ) بايد معامله را انجام شده در نظر گرفت . متقابلاً اگر در پايان معرفی کالا خريدار احتمالی دستهای خود را بر روی سينه گذاشته و چانه خود را لمس کند بايد دانست که معامله احتمالاً انجام نخواهد شد زيرا او هنوز قانع نشده است . چرا ورق بازان حرفه ای در هنگام بازی از عینک های تیره استفاده می کنند؟ ورق بازان حرفه ای به منظور اينكه حريف نتواند دست آنها را از روی حالت مردمک چشم شان حدس بزند معمولاً عينک تيره به چشم می زنند . فردی بیش از زمان را در چشمان ما نگاه می کند، به نظر شما این نوع نگاه چه تفسیری می تواند داشته باشد؟ يا به نظر او شما بسيار جالب و دوست داشتنی هستيد که در اين صورت اين نگاهها با گشاد شدن مرمک چشم ها همراه است و يا ممكن است ديدگاهی خصمانه نسبت به شما داشته و به زبان غير کلامی شما را به چالش بطلبد ، که در اين صورت مردمک چشم ها تنگ خواهد شد . میزان نگاه کردن در چشمان افراد در فرهنگ های غربی و شرقی چه معنایی دارند؟ در فرهنگ غربی اگر کسی در هنگام صحبت کردن به طرف مقابل خود نگاه نكند نشانه بی ادبی و بی توجهی است ، در حاليكه در فرهنگ های شرقی از جمله ايرانيان نگاه کردن در چشمان طرف مقابل می تواند نشانه گستاخی ، پررويی يا بد چشمی باشد . از نگاه های شغلی، اجتماعی، صمیمی و زیر چشمی در چه زمان هایی بهتر است اتفاده شود ؟ نگاه شغلی وقتی در مورد يک موضوع شغلی بحث می کنيد ، تصور کنيد يک مثلث در پيشانی طرف مقابل وجود دارد و به آن مثلث خيره شويد. وقتی به اين ناحيه خيره شويد ، يک جو جدی ايجاد کرده و طرف مقابل احساس می کند که شما جدی هستيد و می خواهيد درباره مسايل شغلی بحث کنيد. به شرط اينكه نگاه شما به پايين تر از سطح چشمهای طرف مقابل نيافتد شما قادر خواهيد بود موقعيت را کنترل کنيد . نگاه اجتماعی وقتی نگاه شما به پايين تر از سطح چشمان طرف مقابل خيره شود ، حال و هوای اجتماعی پيش خواهد آمد . تجربه نشان داده که در ملاقات های اجتماعی چشمها معمولاً در مثلثی بين چشمها و دهان فرد مقابل خيره می شود . نگاه صميمی در نگاه صميمی چشمها در ناحيه بين چشمهای فرد مقابل و زير چانه او خيره می شود . در ملاقات های فاصله نزديک اين مثلث در ناحيه بين چشمها و سينه قرار می گيرد و در فاصله دورتر تا قسمت کمر ادامه می يابد . مردان و زنان برای نشان دادن علاقه خود به يكديگر از اين حالت استفاده می کنند و طرف مقابل هم در صورت تمايل آن را منعكس می کند . نگاه زیر چشمی 730999417619981524001761998زير چشمی نگاه کردن می تواند هم به معنی علاقه و هم خصومت به کار رود . وقتی اين حالت با کمی بالا بردن ابروها و يا يک لبخند همراه باشد به معنی ابراز علاقه است . اگر با پايين آوردن ابروها ، خم کردن يا پايين آوردن يک گوشه دهان همراه باشد بيانگر بدگمانی ، خصومت يا انتقاد است . 90- آزار دهنده ترین افرادی که با آنها برخورد می کنیم چه کسانی می باشند و این حالت چه زمانی پیش می آید؟ کسانی هستند که در هنگام صحبت کردن چشمهای خود را می بندند . اين حالت بطور ناخود آگاه پيش می آيد و تلاشی از جانب فرد مقابل برای نديدن شما به دليل خستگی از گفتگو با شما يا عدم علاقه به موضوع و يا احساس برتری نسبت به شماست . در مقايسه با ميزان پلک زدن در گفتگو که معمولاً 0 تا 7 بار در دقيقه است در اين حالت پلک ها بسته شده و به مدت يک ثانيه يا بيشتر بسته می مانند . آخرين حد اين حالت بسته نگاه داشتن چشمها و به خواب رفتن است . اگر کسی نسبت به شما احساس برتری بكند بستن چشمها با متمايل کردن سر به طرف عقب و يک نگاه طولانی به شما همراه می شود که اصطلاحاً به آن نگاه کردن از نوك بينی گفته می شود . 91- چگونه می توان از حالت های سیگار کشیدن یک فرد شخصیت او را ارزیابی نمود ؟ )خلاصه متن زیر جواب سوال است ) کشيدن سيگار تظاهر بيرونی يک اضطراب درونی است که ارتباط کمی با اعتياد به نيكوتين دارد . سيگار کشيدن يكی از روشهای نا مناسبی است که امروزه افراد تحت فشارهای شديد اجتماعی به منظور تسكين و کاستن از فشار ها و تنش های ناشی از موقعيت های شغلی و اجتماعی استفاده می کنند . به عنوان مثال اکثر افرادی که در اطاق انتظار دندانپزشک نشسته اند اين فشار درونی را احساس می کنند . در حاليكه يک فرد سيگاری اضطراب خود را با کشيدن سيگار می پوشاند افراد غير سيگاری از حرکتهای ديگری از قبيل جويدن ناخنها ، ضربه زدن با دستها يا انگشتان به چيزی ، زدن کف پا به زمين ، خاراندن سر ، در آوردن و دوباره پوشيدن حلقه يا انگشتر يا ساعت ، بازی کردن با کراوات يا بسياری چيزهای ديگر که حاکی از نياز فرد به اطمينان خاطر است استفاده می کنند . حالتهای کشيدن سيگار نقش مهمی در ارزيابی شخصيت افراد بازی می کند زيرا اين حالتها معمولاً به شكلی قابل پيش بينی ، و آيينی انجام می شود . سيگار کشيدن هم نوعی جابجايی تنش های درونی است و امكان وقت گذرانی را به فرد سيگاری می دهد ، اما سيگاری ها معمولاً سريعتر از افراد پيپ کش تصميم گيری می کنند . يک نشانه که نشان می دهد آيا فرد سيگاری درباره اوضاع موجود نگرش مثبت يا منفی دارد، رو به بالا يا پايين بودن مسير خروج دود است . فردی که احساس مثبت ، اعتماد به نفس و برتری داشته باشد، در بيشتر مواقع دود را از دهان خود به سمت بالا خارج می کند . در مقابل، فردی که احساس منفی ، بدگمانی ، و عدم اعتماد به نفس می کند در بيشتر مواقع دود را به سمت پايين خارج می کند . خارج کردن دود رو به پايين و از گوشه لب اين حالت منفی را تشديد می کند . البته بين سرعت خارج کردن دود از دهان و ميزان حالت مثبت و منفی هم رابطه ای وجود دارد . هر چقدر اين سرعت بيشتر باشد شدت اين حالتها هم بيشتر است . مشاهدات نشان داده است که در جريان يک معامله اگر فرد سيگاری دود سيگار خود را به بالا بدهد به اين معنی است که تصميم گرفته است معامله را انجام دهد ، اما اگر دود سيگار خود را رو به پايين بدهد بعنی تصميم گرفته معامله را انجام ندهد . بيرون دادن دود از طريق بينی نشانه برتری و اعتماد به نفس است. اگر در اين حالت سر رو به پايين باشد فرد مورد نظر خشمگين بوده و سعی می کند خشم و وحشيگری خود را به نمايش بگذارد . گونه می توان از حالت های عینک یک فرد شخصیت او را ارزیابی نمود ؟ )خلاصه متن زیر جواب سوال است( 730999417619981524001761998يكی از رايج ترين حالتها با عينک گذاشتن يک دسته آن در دهان است. يكی از علت های گذاشتن دسته عينک يا اشياء ديگر بر روی لب ها يا در دهان تلاش ناخودآگاه فرد برای بازگشت به دوران شير خوارگی و تداعی کننده سينه مادر است . اين کار به انسان قوت قلب می دهد . افراد سيگاری هم سيگار را به همين دليل بر لبهای خود می گذارند . و کودك هم به همين دليل شست خود را می مكد . گذاشتن دسته عينک در دهان نيز مانند کشيدن پيپ می تواند برای وقت گذرانی يا به تاخير انداختن يک تصميم گيری ، به کار رود . اين حالت را می توان در پايان مذاکرات که لحظه تصميم گيری می رسد بسيار مشاهده کرد . برداشتن عينک از چشمها و تميز کردن آن نيز روش ديگری برای وقت گذرانی و تاخير در تصميم گيری است . در چنين حالتی سكوت بهترين کار است . رفتاری که پس از اين حالت از فرد سر می زند بسيار مهم است . به عنوان مثال اگر فرد مورد نظر دوباره عينک خود را به چشم بگذارد نشانه اين است که می خواهد حقايق را دقيق تر ديده و مورد بررسی قرار دهد ، اما اگر عينک خود را تا کرده و مثلامثلاً در جيب خود بگذارد نشانه قصد او به پايان مذاکرات است . نگاه کردن از بالای عينک به ديگران نشانه ديدی انتقادی و قضاوتگرانه است . کسی که به اين حالت به او نگاه شود احساس می کند که طرف مقابل دارد او را ارزيابی کرده و مورد قضاوت قرار می دهد . واکنش به چنين نگاهی معمولاً دستهای تا شده بر روی سينه، پاهای بر روی هم انداخته شده و يک نگرش منفی است . افراد عينكی بهتر است در هنگام سخن گفتن ، عينک خود را برداشته و در هنگام گوش دادن آن را بر چشم بگذارند . اين عمل هم به طرف مقابل آرامش خاطر می دهد و هم به خود فرد عينكی امكان می دهد تا کنترل بحث را به دست بگيرد . در اين صورت شنونده به سرعت ياد می گيرد که وقتی طرف مقابل عينک خود را برداشته نبايد سخن گفتن او را قطع کرد . و هر گاه عينک خود را به چهره داشته باشد بهتر است که اوشروع به صحبت کردن بكند . از کپی برداری حالت های یک فرد توسط فرد دیگر چه برداشتی می توان نمود؟ کپی برداری از حالتهای طرف مقابل به منظور نشان دادن توافق نظر بين دو طرف است . با استفاده از اين روش يک فرد با زبان غير کلامی به طرف مقابل پيام می دهد « همانطور که می بينی من کاملاً مثل تو فكر می کنم » . خم شدن و تعظیم کردن به دیگران نشانه چیست ؟ خم شدن و تعظيم کردن به ديگران هميشه به نشانه ابراز تواضع و فرو دستی نسبت به ديگران بوده است . اکثر افراد در برابر افراد عاليرتبه سر خود را خم می کنند يا کلاه از سر بر می دارند تا فرو دستی وتواضع خود را بيان کنند . هر چقدر يک فرد خود را در برابر ديگری کوچكتر و مطيع تر بداند در برابر او بيشتر خم می شود . فرض کنید که شما با سرعت غیر مجاز حرکت کرده و افسر پلیس شما را متوقف می کند . در حالیکه پلیس به طرف شما می آید شما به عنوان یک متخلف در اتومبیل مانده و شیشه را پایین داده و برای رعایت نکردن حد مجاز سرعت معذرت می کنید . سه پيامده منفی چنين حرکتی از طرف شما را بيان کنيد. افسر پليس مجبور است قلمرو ) اتومبيل پليس ( خود را ترك کند و به طرف قلمرو شما) اتومبيل شما ( حرکت کند. با تصور اين که شما عمداً حد مجاز سرعت را رعايت نكرده ايد اين عمل شما نوعی حمله به حوزه او محسوب می شود. با ماندن در اتومبيل خود ، پليس نسبت به شما در موقعيت برتری قرار دارد ، رفتار شما وضعيت را بدتر کرده و احتمال جريمه شدن را افزايش می دهد . در عوض شما می توانيد 1. فوراً از اتومبيل پياده شده ) قلمرو خود ( و به طرف اتومبيل پليس ) قلمرو او (برويد . 3. بدن خود را جمع کرده به گونه ای که کوچكتر از او به نظر برسيد . 730999417619981524001761998معذرت خواهی کرده او را محترمانه خطاب کرده و از اينكه اشتباه شما را تذکر داده تشكر کنيد . 1 . دستهای خود را باز کرده و تقاضا کنيد که برگ جريمه را به شما تحويل بدهد . چنين رفتاری باعث خواهد شد که پليس شما را به عنوان يک تهديد در نظر نگيرد و نقش يک پدر عصبانی را بازی کند که به شما در مورد اين نوع رانندگی هشدار بدهد و در 16 درصد موارد احتمالاً شما را جريمه نخواهد کرد. 96- حالت های فردی که از حضور شما در کنار خود احساس لذت نمی کند را بیان کنید. سر فرد مقابل به سوی ما قرار داشته و نشانه های چهره از قبيل لبخند زدن و سر تكان دادن مشهود است . بدن و پاهای او در جهتی خلاف ما و به طرف فرد ديگر به طرف در خروجی قرار دارد . جهت قرار گرفتن تنه و پاها نشان می دهد که او ترجيح می دهد در کجا باشد . حالت زاویه بسته بین دو نفر در حالت صحبت کردن چه تفسیری می تواند داشته باشد ؟ زمانی که دو نفر بخواهند به طور خصوصی و صميمانه صحبت کنند و کسی وارد جمع آنها نشود زاويه بدن آنها از 76 درجه )زاويه باز( به صفر درجه )زاويه بسته( تقليل می يابد و رو بروی هم قرار می گيرند. البته اين حالت می تواند بين دو نفر متخاصم هم به کار رود . چرخاندن زانوها به طرف یک نفر در حالت نشسته به سوی یک شخص دیگر نشانه چیست؟ به معنی پذيرش آن شخص است تصور کنید که شما به عنوان فرد C می خواهید با افراد A وB مصاحبه کنید و به حالت مثلثی در دور یک میز گرد نشسته اید . همچنین تصور کنید که فرد A بسیار پر حرف بوده و سئوالات بسیاری می پرسد و فرد B کاملاکاملاً ساکت است . وقتی فرد A از شما سوالی بپرسد ، چگونه می توانید بدون اینکه فرد Bاحساس کند از بحث خارج شده پاسخ فردA را بدهید ؟ از اين روش بسيار ساده برای شرکت دادن فرد B در بحث استفاده می کنيم . وقتی فرد A سوال می کند در ابتدای پاسخ خود به او نگاه کنيد ، سپس نگاه خود را به سمت فرد B بچرخانيد ، دوباره به طرف فرد A و سپس فرد B تا برسيد به آخرين جمله که بايد به فرد A که سوال را پرسيده نگاه کرده و پاسخ را تمام کنيد . اين روش در فرد B اين احساس را به وجود می آورد که در بحث شرکت دارد ، بويژه اگر می خواهيد فردB به نفع شما نظر بدهد . از نحوه قرارگرفتن جهت پاهای مردان در تصویر زیر چه تفسیری می توان نمود ؟ -306041-4227165 4422168-4227165به نظر می رسد که اين گفتگو تحت نفوذ مردان است و اين خانم فقط شنونده است . سپس متوجه يک نكته جالب می شويد . يک پای همه مردان به طرف اين خانم نشانه رفته است . با اين نشانه ساده غير کلامی متوجه می شويد که هر سه نفر آنها به او علاقمند هستند . اين خانم ناخودآگاه اين حالت را درك کرده و تا زمانی که اين حالت ادامه داشته باشد به اين گفتگو ادامه خواهد داد . در شكل 121 اين خانم در حالی ايستاده که هر دو پايش به هم نزديک است و نشانه حالت خنثی و بی طرفی است . اما به محض اينكه به يكی از اين افراد علاقمند شود يک پای خود را به سوی او متمايل خواهد کرد . همچنين اگر بيشتر توجه کنيد متوجه می شويد که نيمنگاهی به مردی دارد که شست خود را در زير کمر بند خود قرار داده است . وضعیت فرد B نسبت به فرد A در هنگام نشستن در دور یک میز در چهار حالت مختلف نشان دهنده چه وضعیت هایی می باشد ؟ B1 : وضعيت گفتگوی دوستانه B3 : وضعيت همكاری B2 : وضعيت رقابتی – دفاعی B1 : وضعيت مستقل از حالت های اصلی نشستن در دور یک میز وضعیت نشستن در وضعیت گوشه میز) 1B( را توضیح دهید . 4250718-1105377اين وضعيت معمولاً توسط افرادی بكار می رود که در يک گفتگوی دوستانه شرکت دارند . اين وضعيت امكان ارتباط چشمی نامحدود و فرصت استفاده از حالتهای متعدد و مشاهده حالتهای طرف مقابل را به ما می دهد اين وضعيت تا حدودی مانع احساس تهديد و همچنين تقسيم شدن سطح ميز به دو حوزه و قلمرو می شود . موفق ترين وضعيت برای فروشنده ای که کالای خود را به خريدار احتمالی معرفی می کند نشستن در اين وضعيت است . با جا به جا کردن صندلی خود و قرار دادن آن در وضعيت B1 می توانيد از شدت جو حاکم بر جلسه بكاهيد و امكان موفقيت مذاکرات را افزايش دهيد . 1524001761998103-از حالت های اصلی نشستن در دور یک میز وضعیت نشستن در وضعیت همکاری) 2B( را توضیح دهید. وقتی دو نفر در يک سطح قرار داشته و يا با هم بر روی يک موضوعی کار می کنند ، معمولا ًاز اين وضعيت استفاده می کنند . اين وضعيت يكی از بهترين حالت ها برای معرفی يک موضوع وقبولاندن آن به ديگران است . البته بايد فرد B مواظب باشد که فرد A احساس نكند به قملرو او تجاوز شده است . اين وضعيت همچنين برای مواقعی که فرد B می خواهد نفر سومی را در مذاکرات وارد کند بسيار مناسب است . 104 - از حالت های اصلی نشستن در دور یک میز وضعیت نشستن در وضعیت رقابتی – دفاعی )3B( را توضیح دهید. نشستن روبروی يک فرد دور يک ميز می تواند جو رقابتی و دفاعی را ايجاد کرده و به علت وجود يک مانع )ميز ( بين آنها باعث شود که هر طرف بر موضع خود ثابت بماند . اين وضعيت توسط افرادی گرفته می شوند که يا در حال رقابت با يكديگر بوده و يا يكی از آنها می خواهد ديگری را محاکمه و يا تنبيه کند . اگر اين وضعيت در اطاق فرد A باشد می تواند نشانگر رابطه ما فوق – زير دست باشد . از حالت های اصلی نشستن در دور یک میز وضعیت نشستن در وضعیت مستقل )3B( را توضیح دهید. 5237508-955136اين وضعيت توسط کسانی اتخاذ می شود که نمی خواهند با يكديگر تعامل داشته باشند . اين حالت در مكان هايی از قبيل کتابخانه ، نيمكت پارك يا ميز رستوران استفاده می شود و نشانه فقدان علاقه است و اگر مرزها مورد تجاوز قرار گيرند می تواند حتی به عنوان ديدگاهی خصمانه نسبت به فرد ديگر تفسير شود. در جايی که نياز به بحث صريح بين فرد A و فردB می باشد بايد از اين حالت اجتناب کرد . استفاده از میزهای مربعی شکل برای چه نوع گفتگوهایی مفید است ؟ ميزهای مربع نوعی رابطه رقابتی و دفاعی بين دو نفر هم سطح به وجود می آورد . ميزهای مربع برای گفتگوهای کوتاه و صريح يا ايجاد رابطه ما فوق زير دست بسيار خوب است . استفاده از میزگرد برای چه نوع گفتگوهایی مفید است ؟ ميز گرد يک جو آرام و غير رسمی را ايجاد کرده و برای بحث در بين افراد هم سطح بسيار مناسب است . 1524001761998توجه به شکل زیر در نشستن در دور میز کدام یک از افراد زیر به ترتیب بیشترین اقتدار و نفوذ را خواهد داشت ؟ بيشترين نفوذ و اقتدار را دارد. در يک جلسه بين افراد هم رتبه فردی که Aدر يک ميز مستطيل جايگاه فرد می نشيند به شرط اينكه پشت او به در نباشد بيشترين اقتدار و نفوذ را خواهد داشت . اگر پشت Aدر موضع A محسوب می شود . با فرض اينكه فرد A با نفوذ تر از همه بوده و رقيب فرد B به در باشد ، فرد Aفرد قرار دارند .E و کمتر از همه هم فرد D ، فرد C ، فرد Bبالاترين مقام باشد بعد از او به ترتيب فرد عواملی که در بالا بردن موقعیت و قدرت از طریق استفاده از صندلی ها دخیل اند، کدامند؟ اين عوامل عبارتند از : اندازه صندلی و متعلقات آن ، ارتفاع صندلی از کف اطاق و موقعيت صندلی نسبت به فرد ديگر . اندازه صندلی و متعلقات آن چه تاثیر بر موقعیت یک فرد می تواند داشته باشد؟ ميزان بلندی پشتی صندلی ، می تواند موقعيت فرد را بالا برده يا پايين بياورد . هر چقدر پشتی صندلی بلند تر باشد قدرت فردی که بر روی آن نشسته بيشتر به نظر می رسد . پشتی صندلی پادشاهان ، ملكه ها ، پاپ ها و ديگر افراد عاليرتبه ممكن است به بيش از 3 متر برسد تا اقتدار آنها را نسبت به ديگران نشان دهد . صندلی مديران عاليرتبه پشتی بلند و صندلی ارباب رجوع، پشتی کوتاهی دارد . صندلی های چرخدار به اين دليل که به کاربران اجازه می دهد هر گاه تحت فشار قرار گرفتند جهت خود را عوض کنند قدرت بيشتری از صندلی های ثابت ايجاد می کنند . صندلی های ثابت امكان حرکت کمی به فرد می دهند و اين نقص با حالت های جسمی که افكار و نگرش فرد را بيان می کند جبران می شود . صندلی هايی که دسته داشته ، به عقب خم شوند و چرخ داشته باشند از صندلی های ديگر بهتر اند. قرار دادن چه وسایل هایی در دفتر کار می تواند موقعیت را بالاتر نشان دهد؟ نيمكت های کوتاه برای نشستن ارباب رجوع تلفن دارای صفر بند ) قفل( يک زير سيگاری گران قيمت که دور از دسترس ارباب رجوع باشد . يک جعبه سيگار برگ گذاشتن تعدادی پرونده قرمز بر روی ميز با عنوان بسيار محرمانه زدن تعدادی قاب عكس ، تقدير نامه و... بر روی ديوار 112- تحلیل خود از حالت مورد مشاهده در تصویر زیر را بیان کنید. 730999417619981524001761998 نمونه ای از حالت گشاده رويی است . کف دستها کاملاکاملاً در معرض ديد و انگشت ها از هم باز شده تا اين حالت را تشديد کند. سر در حالت خنثی قرار گرفته و دستها و پاها از هم بازاست . اين فرد در حال انتقال يک نگرش متواضعانه و غير تهديد کننده است . 89789-1287113-تحلیل خود از حالت مورد مشاهده در تصویر زیر را بیان کنید فرد مورد نظر چشم خود را می مالد و به سمت کف اطاق نگاه می کند و ابروها به نشانه بی اعتقادی به بالا برده شده اند . سر او چرخيده و يک نگرش منفی را نشان می دهد . او همچنين لبخندی با لبهای بسته که به نشانه عدم صميميت است بر لب دارد . 114-تحلیل خود از حالت مورد مشاهده در تصویر زیر را بیان کنید. در اينجا برتری سلطه مشهوداست . دستهای پشت سر نشانه حالت برتری « من همه چيز را می دانم » و پاهای روی ميز هم ادعای مالكيت بر آن را نشان می دهند . برای تشديد اين حالت و بالاتر نشان دادن موقعيت خود ، بر روی صندلی چرخدار و دسته دار نشسته و به عقب تكيه داده و همچنين در حالت دفاعی / رقابتی نشسته است . 730999417619981524001761998 تحلیل خود از حالت مورد مشاهده در تصویر زیر را بیان کنید. اين حالت در يک کلمه می تواند يک حالت منفی باشد . پرونده زير بغل به عنوان يک مانع به کار رفته و دستها و پاهای تا شده عصبانيت يا حالت دفاعی را نشان می دهند . دکمه های کت او بسته است و عينک دودی مانع ديده شدن چشمها می شود . بيشتر قسمت صورت او توسط ريش پوشانده شده که ظاهری بدگمان به او می دهد . با در نظر گرفتن اين موضوع که مردم 76 درصد از نظر خود درباره ديگران را در نود دقيقه اول می سازند ، بعيد است که اين فرد بتواند با کسی يک رابطه صميمی برقرار کند . تحلیل خود از حالت مورد مشاهده در تصویر زیر را بیان کنید . هر دو فرد در اين تصوير از حالتهای تهاجمی استفاده می کنند ، فرد سمت چپ دست خود را به کمر زده و فرد سمت راست شست خود را زير کمر بند قرار داده است. فرد سمت چپ حالت تهاجمی کمتری نسبت به فرد سمت راست دارد زيرا بدنش کمی به سمت عقب متمايل شده است . فرد سمت راست با قرار دادن بدنش بطور مستقيم به سوی فرد سمت چپ قصد تضعيف روحيه و ترساندن او را دارد . تحلیل خود از حالت مورد مشاهده در تصویر زیر را بیان کنید. 730999417619981524001761998در اين شكل مرد سمت چپ به منظور به دست گرفتن کنترل بحث بر صندلی خود سوار شده است. او همچنين بدن خود را مستقيم روبروی فرد سمت چپ گرفته و انگشت هايش را در هم فرو کرده و پاهايش در زير صندلی به هم چسبيده اند که نشانه درماندگی و مشكل است . مردی که در وسط نشسته نسبت به دو نفر ديگر احساس برتری می کند زيرا دستهايش را در پشت سر خود قرار داده است . او همچنين پاهای خود را روی هم انداخته که به معنی آمادگی برای رقابت و بحث است . او يک صندلی گردان دارد . مرد سمت راست بر روی يک صندلی ثابت نشسته است ، دست ها و پاهايش محكم تا شده اند )حالت دفاعی ( و سر او رو به پايين است ) خصمانه( تحلیل خود از حالت مورد مشاهده در تصویر زیر را بیان کنید. شک در اين شكل زن يک پای خود را به سمت مردی که در دورتر قرار دارد نشانه رفته است )علاقه ( و دارد دود سيگار خود را به سمت بالا می دهد ) اعتماد به نفس و مثبت ( . او همچنين زير چشمی به آن مرد نگاه می کند و مرد هم دارد کراوات خود را مرتب می کنند و پايش به سوی اوست )علاقه ( . فردی که در وسط ايستاده به ديوار تكيه داده ) مالكيت ( و دست های خود را در جيب فرو برده و دود سيگارش را به سمت پايين می دهد ) منفی(. تحلیل خود از حالت مورد مشاهده در تصویر زیر را بیان کنید. مردی که در سمت چپ نشسته از حالتهای برتری استفاده می کند ، وبه نظر می رسد که ديدگاهی متكبرانه نسبت به فرد روبروی خود دارد . او برای نديدن فرد روبرو چشم خود را بسته و سرش به سمت عقب خم شده تا از نوك بينی خود نگاه کند . زانوهای او به هم چسبيده و ليوانش را به هر دو دست گرفته است ( دفاعی ) . مردی که در وسط نشسته از بحث خارج است زيرا دو فرد ديگر يک مثلث تشكيل نداده اند تا او را در بحث خود جای دهند . او با فرو کردن انگشت های شست خود در جيب جليقه و تكيه دادن به پشتی صندلی ( برتری ) حالت بی تفاوتی به خود گرفته است . مرد سمت راست موضع شروع کننده ( آماده ترك کردن ) را به خود گرفته و پا و بدن او به سمت نزديكترين خروجی قرار دارد . ابروها و گوشه دهان او رو به پايين است ، و سر او نيز کمی رو به پايين قرار دارد که همگی از عدم تصديق حكايت می کنند 730999417619981524001761998تحلیل خود از حالت مورد مشاهده در تصویر زیر را بیان کنید. مرد سمت چپ و مرد سمت راست حالت زاويه بسته را تشكيل داده اند که به اين مفهوم است که مردی که در وسط قرار دارد در جمع آنها پذيرفته نشده است . مرد وسط با گرفتن يقه کت خود حالت برتری و سرزنش آميز دارد . او همچنين انگشت شست خود را به طرف فرد سمت چپ خود نشانه رفته است ) مسخره کردن ( . مرد سمت چپ نسبت به مرد وسط بی تفاوت است . يک دست خود را در جيب فرو برده ) عدم تمايل به شرکت (، پاهای خود را روی هم انداخته ) دفاعی ( و با يک دست خود پشت گردن خود را می مالد . تحلیل خود از حالت مورد مشاهده در تصویر زیر را بیان کنید . اين تصوير حال و هوای سنگين را نشان می دهد . هر سه نفر به صندلی خود تكيه داده تا بيشترين فاصله را از همديگر داشته باشند.علت اين مسئله حالتی است که فرد سمت راست به خود گرفته است . او در حال صحبت کردن نوك بينی خود را لمس کرده است ( گول زدن ) و دست راستش خم شده و بر روی بدن قرار دارد ) دفاعی ( . عدم توجه او به صحبت های دو نفر ديگر از گذاشتن يک پای خود بر روی دسته صندلی مشهود است و بدن او کمی چرخيده و به طرف دو نفر ديگر نيست . فرد سمت چپ آن چيزی را که فرد سمت راست می گويدی قبول ندارد چون دارد نخ لباس خود را می گيرد ، پاهايش رو يهم افتاده اند و به ديگران نگاه نمی کند . فردی که در وسط نشسته مايل است چيزی بگويد اما خود را کنترل کرده و چيزی نمی گويد که اين حالت از گرفتن دسته های صندلی و مچ پاهای به هم چسبيده مشهود است . او همچنين با قرار دادن بدن خود به سوی فرد سمت راست او را به چالش کشيده است . 730999417619981524001761998 تحلیل خود از حالت مورد مشاهده در تصویر زیر را بیان کنید. در اين تصوير فرد سمت چپ و زن حالت های يكسانی به خود گرفته اند و پاهای خود را در جهت يكديگر قرار داده که نشان از علاقه به يكديگر است . فردی که در وسط نشسته لبخندی با لب های بسته بر لب دارد که تظاهر به علاقه به موضوع است اما حالتهای چهره و بدن او با اين لبخند هماهنگ و همخوان نيست . سر او رو به پايين است )عدم تاييد ( ابروهای او رو به پايين است ) خشم ( و زير چشمی به مرد ديگر نگاه می کند . علاوه بر اين دستها و پاهای او تا شده اند ( دفاعی ) که همگی بر ديدگاهی منفی حكايت می کنند . تحلیل خود از حالت مورد مشاهده در تصویر زیر را بیان کنید. 730999417619981524001761998فرد سمت چپ حالت بسيار خوبی برای نشان دادن گشادگی و صداقت خود از طريق کف دستهای باز ، پاهای جلو آمده ، سر رو به بالا ، دکمه های باز کت ، دستها و پاهای جدا از هم و خم شده روبه جلو و لبخند به خود گرفته است . زن به پشتی صندلی تكيه داده و پاهای خود را روی هم انداخته مشت خود را بسته ) خصمانه ( سر رو به پايين است واز حالتهای انتقادی استفاده می کند )دست بر چانه ( . مرد وسطی احساس برتری و اعتماد به نفس می کند ، او يک پای خود را به روی پای ديگر انداخته ) به حالت چهار زانو (که نشان می دهد ديدگاهی رقابتی دارد . در مجموع چون به پشتی صندلی تكيه داده و سرش رو به پايين است ديدگاه منفی دارد .