پاورپوینت ویژگی های بازار چارچوب قانونی و عوامل اجتماعی و محیطی (pptx) 24 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 24 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
ویژگی های بازار چارچوب قانونی و عوامل اجتماعی و محیطی
ویژگیهای بازار
در این بخش بایستی به دو موضوع اصلی بپردازید ۱ )ویژگی های بازار: در این رابطه بایستی توضیحی در مورد بازار هدف و ویژگی های آن مانند سبک زندگی جنسی و اشتغال وضعیت جغرافیایی ابعاد شرکت سازمان های کسب و کار و سایر ویژگی های مشتریان یا شرکت‌ها و سازمان‌های خریدار احتمالی خدمات و یا محصولات تان بدهید همچنین بایستی توضیحاتی در مورد ویژگی های خاص بازار هدف از قبیل سود آوری و آسیب پذیری در برابر کسادی خطر جایگزینی وفاداری مشتری و غیره بدهید.
۲)اندازه بازار: در اینجا بایستی اطلاعاتی در مورد اندازه بازار هدف و امکان بالقوه رشد آن در کوتاه مدت میان مدت و بلند مدت به طور خلاصه ارائه کنید. تخمین ها و برآوردهای روش را با استفاده از عواملی مانند روند صنعت تاثیر فناوری های جدید روند های اقتصادی اجتماعی سیاست‌های دولت تغییرات جمعیتی و نیازهای مشتریان مستدل تر و قابل اعتماد تر کنید منابع و فرضیات به کار رفته را به وضوح و با شفافیت بیان کنید و سعی کنید در برآوردها واقع گرا باشید منابع اطلاعاتی زیادی هستند که می‌توانند در اینجا تصویر کاملی از بازار مورد استفاده قرار گیرند علاوه بر اطلاعاتی که خودتان در طول زمان فراهم آورده اید
برخی از سایر منابع اطلاعات عبارتند از:
دفاتر آمار دولتی
مشاورین متخصص در زمینه مطالعه بازار
رقبایی که ارتباط دوستانه با آنها دارید اتاق‌های بازرگانی اتحادیه‌ها و انجمن‌های صنعتی
پایگاه های آماری قابل دسترسی توسط اینترنت
بانک های تجاری
به خاطر داشته باشید که کل منابع و ماخذ اطلاعات را ذکر کنید این موضوع برای اینکه کارتان را به دقت انجام داده اید صحه گذارده خواننده را مطمئن خواهد ساخت که اطلاعات ارائه شده از منابع قابل اعتماد شده است.
مشتریان :
در این بخش مشتریان فعلی و گروه‌های مشتریان که به عنوان هدف مشخص شده اند و یا مشتریان انفرادی عمده و مهم را معرفی کنید موضوعات به خصوصی که بایستی مورد توجه قرار گیرند عبارتنداز:
مشتریان چه کسانی هستند؟
کجا واقع شده اند؟
چرا آنها محصول شما را می خرند؟
در چه زمان و تحت چه شرایطی می خرند؟
چه نوع علایقی دارند؟
انتظارات آنها در مورد قیمت و کیفیت چیست؟
ممکن است شما مشتریان هدف تان را با توضیح در مورد آن دسته از مشتریانی که نمی‌خواهید محصول را به آنها عرضه کنید محدود و منحصر کنید به عنوان مثال اگر در کسب و کار تحویل ملزومات اداری به شرکت ها هستید ممکن است مشتریان تان را به شرکت‌های بالاتر از ۲۰ نفر در بخش خدمات و بالاتر از ۱۰۰ نفر کارکن در بخش ساخت و تولید محدود کنید.
رقابت :
این بخش قسمت های از بازار که خدمات و یا محصولات شما آمادگی رقابت را دارند مشخص می‌سازد ارائه دورنمای کسب و کار با توجه به رقبا بیانگر آن است که با علم و آگاهی کافی با موضوع برخورد کرده و آماده مواجه شدن با چالش های تاثیرگذار در موفقیت شرکت هستید در این بخش بایستی به موارد زیر بپردازید:
توضیح درمورد رقبا:
توضیحی در مورد رقبای اصلی با ذکر نام شرکت علائم تجاری آنها اندازه و محل استقرار فروش سالانه سهم بازار و اینکه چگونه محصولات و خدمات آنها با محصولات و خدمات شما از نظر قیمت کیفیت و سایر موارد مقایسه می‌شوند بدهید.
نقاط قوت و ضعف نسبی:
در جایی که ممکن است نقاط قوت و ضعف رقابت در زمینه هایی مانند مدیریت شبکه توزیع فناوری توانایی های تولید منابع مالی و مزایای قیمت و هزینه را ارزیابی کنید اگر فکر می‌کنید رقبایی وجود دارند که شما میتوانید بخشی از بازار آنها را تصاحب کنید در مورد نحوه انجام این کار توضیح دهید توضیح دهید که چگونه رقبای شما می توانند در برابر استراتژی شما واکنش نشان دهند.
کسانیکه شما آنها را رقیب تلقی نمی کنید:
توضیح خلاصه این موضوع نیز ممکن است مفید باشد که کدام شرکت را در زمینه فعالیت خود به عنوان رقیب حساب نمی آورید مطالعه کننده طرح کسب و کار شما ممکن است در مورد رقبای شما دچار سوء تفاهم شود اگر چنین است لازم است با توضیح اینکه چرا آن کسب و کارها در رقابت با شما نیستند و سوء تفاهم کنید.
تثبیت موقعیت:
چگونه میخواهید موقعیت خودتان را در بازار مستحکم سازید؟ میخواهید شخصیت و موقعیت شما چگونه باشد؟ می خواهید تلقی و برداشت مشتریان شرکاو رقبای شما از محصول و خدمات شما چگونه باشد؟
آیا می خواهید به عنوان یک تامین کننده با بالاترین کیفیت مطرح باشید؟
آیا می خواهید به عنوان یک عرضه کننده خدمات درجه یک به مشتریانی که محصولات شما را می خرند مطرح باشید؟